Убедил ли Walmart FedEx отказаться от Amazon?

Одна из самых популярных статей, которые я написал, - Обман Amazon: как секретные стратегии создают основу для мирового господства . В статье я подчеркиваю, что между Amazon и другими компаниями идет ожесточенная конкуренция, но особенно с Walmart. Я также затронул тему, что Amazon наверняка станет сторонней логистической компанией, продавая свое логистическое мастерство на открытом рынке так же, как она продает доступ к AWS любой заинтересованной компании. Поскольку Amazon медленно, но верно берет на себя управление и контроль над большей частью своих потребностей в доставке, Amazon станет основным конкурентом FedEx и UPS. Это факт.

Поэтому я с большим интересом прочитал недавно несколько статей, в которых сообщалось, что FedEx отказалась продлить ключевой внутренний контракт с Amazon - шаг, который может ущемить гиганта онлайн-розничной торговли во время его крайне важного сезона праздничных поставок, когда ему иногда приходится получать посылки клиентам вовремя, согласно статья в Вашингтон Пост .

Подпишитесь на информационный бюллетень Braganca Business Newsletter

Рассматриваемый контракт FedEx - это экспресс-контракт с Amazon - самый быстрый вариант, который FedEx предлагает для доставки по воздуху, - который заканчивается 30 июня. Согласно многочисленным источникам, это решение не влияет на его международные услуги или какие-либо контракты последней мили. Важно оценить масштабы бизнеса, не преуменьшая важность шага FedEx: по данным FedEx, на долю Amazon приходилось менее 1,3% выручки FedEx в 2018 году (примерно от 850 млн до 1 млрд долларов).

Amazon в меньшей степени полагается на FedEx по сравнению с большинством своих партнеров по доставке, включая Почтовую службу США (USPS) и UPS. Примерно 50 процентов отправлений Amazon проходит через Почтовая служба США, которая доставляет последние мили посылки вместе с почтой. Остаток заберут UPS и FedEx. Потребность Amazon в самом быстром способе доставки снизилась, поскольку компания построила склады ближе к населенным пунктам по всей стране, согласно данным Почта.

Невидимая рука Walmart

Хотя совершенно логично предположить, что FedEx самостоятельно приняла решение не продлевать контракт Express с Amazon, я не уверен, что FedEx не проводила небольшого обучения. Официально FedEx заявила, что приняла решение, поскольку мы сосредоточены на обслуживании более широкого рынка электронной коммерции. Давайте углубимся в комментарий.

FedEx не собирается отказываться от почти миллиарда долларов дохода, полученного от доставки экспресс-пакетов для Amazon, без возможности возместить этот доход. Кроме того, FedEx понимает, что независимо от того, насколько вежливо Amazon и FedEx обращаются друг с другом публично, прекращение контракта с Amazon равносильно выстрелу из пушки через нос Amazon. Другими словами, FedEx приняла решение нелегко и не приняла его, не имея запасного плана. Я также не верю, что FedEx пришла в голову сама по себе. Я считаю, что Walmart на самом деле придумал, чтобы FedEx разорвала соглашение об Express с Amazon. Вот почему:

• У Walmart и FedEx исключительные отношения. В прессе крайне мало освещается история о том, что Walmart открывает 500 торговых точек FedEx в магазинах Walmart. Это число может легко вырасти до нескольких тысяч магазинов FedEx, которые откроются в магазинах Walmart в ближайшие годы.
• По оценкам, доставка небольших посылок вырастет с 50 миллионов посылок в день в 2019 году до более 100 миллионов посылок в день, которые будут доставляться к 2026 году. И компания рассчитывает значительно увеличить количество отправляемых посылок за счет двухдневной доставки и доставки в тот же день? Walmart. И компания Walmart собирается рассчитывать на львиную долю поставок? FedEx.
• Amazon арендовала парк самолетов, приобрела тысячи грузовиков с прицепами и привлекла предпринимателей для создания сетей доставки в крупных городских районах. Но объемы посылок трудно предсказать, поскольку праздничные покупатели массово выходят в Интернет, а отсутствие контракта на авиаперевозки с FedEx может нанести ущерб Amazon, если она увидит поток заказов в последнюю минуту и ​​потребует дополнительных возможностей. Walmart будет более чем счастлив выполнять заказы для клиентов, которые покидают Amazon.

Могу ли я доказать, что Walmart придумал, что FedEx следует отказаться от бизнеса Amazon Express? Нет. Является ли Walmart незаконным влиять на FedEx с целью расторжения контракта с любым из своих клиентов? Нет. Означает ли это, что моя идея безумна? Нет, это не так. Если Walmart убедил FedEx уйти от бизнеса Amazon Express, это следует рассматривать как блестящий способ рассердить гиганта электронной коммерции.Джастин Салливан / Getty Images

Как я уже говорил во многих статьях о Walmart и Amazon, каждая компания постоянно пытается переосмыслить, внедрить инновации и перестроить стратегию 24/7, 365 дней в году. Amazon может целый день заявлять о том, что они сосредоточены только на клиентах, а не на конкурентах, но Walmart - не средний конкурент. Walmart - единственный хищник Amazon, и Amazon никогда не может недооценивать Walmart.

Со стратегической точки зрения, влияние Walmart на FedEx с целью прекращения его деятельности в Express с Amazon имеет смысл. Как я много раз писал в статьях, бизнес - это форма войны, особенно между двумя крупными компаниями, стремящимися доминировать в отрасли. По словам китайского генерала и стратега Сунь Цзы:

Все войны основаны на обмане. Следовательно, когда мы можем атаковать, мы должны казаться неспособными; используя наши силы, мы должны казаться бездействующими; когда мы рядом, мы должны заставить врага поверить, что мы далеко; когда далеко, мы должны заставить его поверить, что мы рядом.

Если ваш враг в безопасности во всех точках, будьте к нему готовы. Если он превосходит по силе, уклоняйтесь от него. Если ваш противник вспыльчив, постарайтесь его разозлить. Притворись слабым, чтобы он стал высокомерным. Если он расслабляется, не давайте ему отдыха. Если его силы едины, разделите их. Атакуйте его там, где он не готов, появляйтесь там, где вас не ждут.

Если Walmart убедил FedEx уйти от бизнеса Amazon Express, это следует рассматривать как блестящий способ разозлить Amazon и поставить компанию в положение, при котором она может оказаться не готова удовлетворить свои потребности в производственных мощностях в предстоящий праздничный сезон. Браво, Walmart, действительно браво. (Этот шаг никоим образом не является катастрофическим для Amazon, поскольку я считаю, что Amazon теперь ускорит лизинг большего количества грузовых самолетов у своих партнеров из Air Transport Services Group и Atlas Air Worldwide, чтобы компенсировать потерю грузоподъемности.) Я не удивлюсь, если Amazon и FedEx окончательно прекращают отношения не позднее 2021 года.

Схватка между Amazon и Walmart не продлится долго. Я считаю, что это лишь вопрос времени, когда Amazon удивит Walmart еще одним приобретением, связанным с розничной торговлей или логистикой, которое серьезно подорвет Walmart. У Amazon есть много возможностей для удовлетворения своих логистических потребностей. Один из вариантов, который я рекомендую, прежде всего, - это сделать Amazon ядерным в отношении Walmart и других его конкурентов. Как? Приобретая почтовую службу США, и это тема моей следующей статьи .