HBO Max's Выращен волками .Коко Ван Оппенс / WarnerMedia После более мягкого, чем ожидалось, запуска в начале этого года, канал HBO Max от WarnerMedia, возможно, в идеальное время наберет обороты. В то время как Disney доминирует в заголовках благодаря гигантскому росту потокового вещания, а Netflix продолжает укреплять свое лидерство на рынке, HBO Max постепенно набирает обороты благодаря ключевым стратегическим шагам. WarnerMedia объявила в понедельник утром, что HBO Max начнет развертывание на устройствах потоковой передачи Amazon Fire TV, смарт-телевизорах Fire TV Edition и планшетах Fire во вторник. (Это произошло после того, как на прошлой неделе было объявлено, что новое обновление Roku OS 9.4 включило поддержку Apple AirPlay 2 и HomeKit, что позволяет некоторым моделям Roku переносить HBO Max со своих устройств Apple на телевизоры).
«Мы очень рады, что клиенты Amazon теперь смогут наслаждаться лучшим в своем классе контентом, который есть в HBO Max», - сказал Тони Гонсалвес, глава отдела продаж и распространения WarnerMedia. Наша неизменная цель - сделать HBO Max и его непревзойденный контент доступным для клиентов на всех устройствах, которые им нравятся. Fire TV является фаворитом среди клиентов, и мы надеемся на сотрудничество с командой Amazon, чтобы привлечь и расширить нашу существующую базу подписчиков, продемонстрировав все, что HBO Max может предложить.
Amazon предоставляет 100 миллионов устройств Fire TV по всему миру и около 40 миллионов владельцев устройств Fire TV только в США, хотя в пресс-релизе, в частности, говорится о десятках миллионов клиентов устройств Amazon. Это значительно расширяет сферу влияния HBO Max, поскольку в настоящее время стример может похвастаться 8,6 миллионами активных пользователей и чуть севернее 28 миллионов подписок. Amazon предлагает возможности для масштабного роста, что является приоритетом для компании в будущем.
Ключевой переменной здесь, по словам Эндрю Розена, автора информационного бюллетеня PARQOR, являются каналы Amazon Prime Video. Еще два года назад он составлял от 50% до 75% подписчиков HBO Now, что делает его важным для масштабирования в экосистеме Amazon Prime Video. Это означает, что HBO Max должен полагаться на каналы Amazon Prime Video для привлечения подписчиков, что подразумевает упущенный компромисс с пользовательскими данными.
Это означает, что более крупная скрытая история заключается в том, как окончательные условия сделки касаются каналов и пользовательских данных, сказал Розен. Похоже, что пресс-релиз делит клиентскую базу на (1) текущих подписчиков HBO через каналы Prime Video от Amazon, которые смогут войти в приложение без дополнительных затрат, (2) новых клиентов, которые могут подписаться на HBO Max непосредственно в приложение и (3) существующие клиенты HBO Max «независимо от того, как они подписываются на платформу».
Пользовательские данные имеют решающее значение для потоковых сервисов, потому что они могут помочь компаниям принимать стратегические решения, которые привлекают их клиентскую базу и предотвращают отток или частоту отмен в течение определенного периода времени в результате переедания и усталости от подписки. Печально известный алгоритм Netflix является примером того, как потоковые компании применяют на практике свои пользовательские данные. В наши дни все сводится к глубокому анализу информации о клиентах. Таким образом, это недооцененный элемент этой сделки, который является долгосрочным благом для HBO Max, за что приходится платить.
По словам Розена, цель противостояния заключалась в том, чтобы не было разницы между (1) и (2) с (3) в схеме ожидания из-за переговоров. HBO Max хотел владеть всеми данными. Поскольку различие все еще существует, разумно предположить, что WarnerMedia должна была уступить на этом фронте, но в какой степени пока не ясно.
Розен полагает, что пользовательские данные для ограниченного числа пользователей, которое, по его оценке, составляет менее 10% от 38 миллионов подписчиков HBO Max, включая субтитры HBO, вероятно, передаются Amazon в рамках этой сделки. В конечном счете, это беспроигрышный вариант для обеих сторон, поскольку уступки ожидались.
В выпуске WarnerMedia отмечается, что нынешние подписчики HBO, которые имеют доступ через опцию Amazon Prime Video Channel (каналы позволяют подписчикам Amazon Prime приобретать определенные планы потоковой передачи для определенных платформ), также смогут войти в Max без дополнительных затрат. Приложение HBO на Fire TV и планшетах автоматически обновится до HBO Max, поэтому текущая информация для входа в HBO будет принята. Теперь внимание будет обращено на продолжающиеся переговоры WarnerMedia с Roku (который представляет еще 40 миллионов потенциальных пользователей) в преддверии праздников.
