Питер Тиль.Чип Сомодевилла / Getty Images Питер Тиль большую часть своей жизни занимается инновациями. Он стал соучредителем PayPal и Palantir, сделал первые внешние инвестиции в Facebook и заработал первые деньги в таких компаниях, как SpaceX и LinkedIn.
Тиль написал книгу, От нуля к одному: заметки о стартапах или о том, как строить будущее , чтобы помочь нам заглянуть за рамки, проложенные в более широкое будущее. Книга - это упражнение в переосмыслении получили мудрость и предлагает множество нелогичных идей, которые помогут вам видят мир иначе, чем другие .
Вот восемь уроков, которые каждый может извлечь из книги и применить сегодня.
1. Ловушка 0: 1
Следующий Билл Гейтс не будет создавать операционную систему. Следующий Ларри Пейдж или Сергей Брин не станут поисковой машиной. А следующий Марк Цукерберг не создаст социальной сети. Если вы копируете этих ребят, вы не учитесь у них.
Вторя Гераклиту, который сказал, что вы можете только один раз войти в ту же реку Тиль считает, что каждый момент в бизнесе случается только один раз. Об этом стоит подумать, и это еще один уровень ментальная модель из время .
Для Тиля есть два типа инноваций. Если вы возьмете что-то существующее и улучшите его, вы перейдете от 1 к n. Однако, если мы создадим что-то новое, мы перейдем от 0 к 1.
Однако есть ловушка 0: 1, на которой застревают многие люди.
Когда вы увлекаетесь сексуальностью создания чего-то нового, что труднее, чем люди ожидают, ваши конкуренты могут переходить с 1 на n и есть ваш обед.
Мир - место конкуренции. Не забывай уроки коэволюции а также Эффект красной королевы .
2. Формулы инноваций нет и не будет.
Парадокс обучения предпринимательству в том, что такой формулы (новаторства) не может быть; Поскольку каждое нововведение является новым и уникальным, ни один орган не может конкретно предписать, как быть более новаторским. В самом деле, я заметил один из самых сильных паттернов: успешные люди находят ценность в неожиданных местах, и они делают это, думая о бизнесе, исходя из первых принципов, а не формул.
Когда мы решили создать серию публичных семинаров под названием Re: думаю мы решили основывать их на развитии свободного владения первопринципными идеями и их применении для решения бизнес-задач. Это не похоже ни на одно мероприятие, на котором вы когда-либо были.
3. Лучший вопрос на собеседовании, который вы можете задать.
Всякий раз, когда я собеседую кого-нибудь о приеме на работу, мне нравится задавать такой вопрос: с какой важной истиной с вами согласны очень немногие?
Это вопрос, который звучит легко, потому что он очевиден. На самом деле, ответить очень сложно. Это сложно интеллектуально, потому что знания, которым всех учат в школе, по определению согласованы. И это психологически сложно, потому что любой, кто пытается ответить, должен сказать что-то, что, по его мнению, непопулярно. Блестящее мышление - редкость, но смелости еще меньше, чем гениальности.
Чаще всего я слышу такие ответы:
Наша образовательная система сломана, и ее нужно срочно исправить.
Америка исключительна.
Бога нет.
Это плохие ответы. Первое и второе утверждения могут быть правдой, но многие люди уже с ними согласны. Третье утверждение просто занимает одну сторону в знакомой дискуссии. Хороший ответ принимает следующую форму: большинство людей верят в х, но истина противоположна х.
При чем здесь будущее?
В самом минимальном смысле будущее - это просто набор всех моментов, которые еще впереди. Но то, что делает будущее особенным и важным, заключается не в том, что оно еще не произошло, а в том, что это будет время, когда мир будет отличаться от сегодняшнего… Большинство ответов на противоположные вопросы - это разные способы взглянуть на настоящее; хорошие ответы настолько близки, насколько мы можем заглядывать в будущее.
4. Самая важная сила новой компании.
При правильном определении стартап - это самая большая группа людей, которых вы можете убедить в плане построения другого будущего. Самая важная сила новой компании - новое мышление: даже важнее ловкости, небольшие размеры дают пространство для размышлений.
5. Первый шаг к ясному мышлению
Наш противоречивый вопрос - в какой важной истине с вами согласны очень немногие? - прямо ответить сложно. Может быть, будет проще начать с предварительного: с чем все согласны?
Безумие редко бывает у людей
- но для групп, партий, наций и возрастов это правило.
- Ницше (до того, как сошел с ума)
Если вы сможете идентифицировать бредовое народное убеждение, вы сможете найти то, что за ним скрыто: противоположную истину.
[…]
Обычные убеждения только когда-либо в ретроспективе кажутся произвольными и ошибочными; всякий раз, когда кто-то рушится, мы называем старое убеждение пузырем, но искажения, вызванные пузырями, не исчезают, когда они лопаются. Интернет-пузырь 90-х годов был крупнейшим за последние два десятилетия, и уроки, извлеченные впоследствии, определяют и искажают почти все представления о технологиях сегодня. Первый шаг к ясному мышлению - это поставить под сомнение то, что, как мы думаем, мы знаем о прошлом.
Вот пример, который Тиль приводит, чтобы прояснить эту идею.
Предприниматели, которые придерживались Силиконовой долины, извлекли из краха доткомов четыре важных урока, которые до сих пор определяют бизнес-мышление:
1. Постепенно продвигайтесь -Мыльный пузырь раздули грандиозные видения, поэтому не стоит им предаваться. Любой, кто заявляет, что может сделать что-то великое, подозревается, и любой, кто хочет изменить мир, должен быть более скромным. Единственный безопасный путь вперед - это небольшие пошаговые шаги.
два. Оставайтесь стройными и гибкими - Все компании должны быть бережливыми, что является кодексом незапланированного. Вы не должны знать, чем будет заниматься ваш бизнес; планирование высокомерное и непреклонное. Вместо этого вам следует пробовать, повторять и относиться к предпринимательству как к агностическому эксперименту.
3. Улучшение конкуренции - Не пытайтесь создать новый рынок раньше времени. Единственный способ узнать, что у вас настоящий бизнес, - это начать с уже существующего клиента, поэтому вы должны строить свою компанию, улучшая узнаваемые продукты, уже предлагаемые успешными конкурентами.
Четыре. Сосредоточьтесь на продукте, а не на продажах - Если ваш продукт требует рекламы или продавцов для его продажи, этого недостаточно: технология в первую очередь связана с разработкой продукта, а не с его распространением. Очевидно, что реклама эпохи пузырей была расточительной, поэтому единственный устойчивый рост - это вирусный рост.
Эти уроки стали догмой в мире стартапов; Предполагается, что те, кто проигнорирует их, навлекут на себя оправданный приговор, нанесенный технологиям во время великого краха 2000 года. И все же противоположные принципы, вероятно, более верны.
1. Лучше рискнуть смелостью, чем банальностью.
2. Плохой план лучше, чем его отсутствие.
3. Конкурентные рынки уничтожают прибыль.
4. Продажи имеют такое же значение, как и продукт.Чтобы построить будущее, нам нужно бросить вызов догмам, которые формируют наш взгляд на прошлое. Это не означает, что противоположность тому, что считается истиной, означает, что вам нужно переосмыслить, что является правдой, а что нет, и определить, как это влияет на то, как мы видим мир сегодня. Как говорит Тиль, самое противоречивое из всего - не противостоять толпе, а думать самостоятельно.
6. Прогресс исходит от монополии, а не от конкуренции.
Проблема с конкурентоспособным бизнесом выходит за рамки отсутствия прибыли. Представьте, что вы управляете одним из тех ресторанов в Маунтин-Вью. Вы не так уж сильно отличаетесь от десятков своих конкурентов, поэтому вам придется упорно бороться, чтобы выжить. Если вы предлагаете доступную еду с низкой наценкой, вы, вероятно, сможете платить сотрудникам только минимальную заработную плату. И вам нужно выжать изо всех сил: именно поэтому в небольших ресторанах бабушка работает у регистратуры и заставляет детей мыть посуду в спину.
Монополия вроде Google - другое дело. Поскольку ему не нужно беспокоиться о конкуренции с кем-либо, у него есть более широкие возможности заботиться о своих сотрудниках, своей продукции и ее влиянии на мир в целом. Девиз Google - Не будь злом - отчасти является уловкой брендинга, но он также характерен для бизнеса, который достаточно успешен, чтобы серьезно относиться к этике, не ставя под угрозу собственное существование. В бизнесе деньги либо важны, либо все. Монополисты могут позволить себе думать не только о деньгах, но и о других вещах; немонополисты не могут. В условиях совершенной конкуренции бизнес настолько сосредоточен на сегодняшней рентабельности, что не может рассчитывать на долгосрочное будущее. Только одно может позволить бизнесу преодолеть ежедневную грубую борьбу за выживание: монопольная прибыль.
Итак, монополия хороша для всех внутри, но как насчет всех снаружи? За счет ли остального общества сверхприбыли? На самом деле, да: прибыль поступает из кошельков клиентов, а монополии заслуживают своей плохой репутации - но только в мире, где ничего не меняется.
В статичном мире монополист - это просто сборщик ренты. Если вы загоните рынок в угол для чего-то, вы можете поднять цену; у других не будет выбора, кроме как покупать у вас. Вспомните знаменитую настольную игру: дела передаются от игрока к игроку, но доска никогда не меняется. Невозможно выиграть, изобретая лучший вариант развития недвижимости. Относительная стоимость собственности фиксирована на все времена, поэтому все, что вы можете сделать, это попытаться выкупить ее.
Но мир, в котором мы живем, динамичен: мы можем изобретать новые и лучшие вещи. Творческие монополисты предоставляют покупателям больший выбор, добавляя в мир совершенно новые категории изобилия. Творческие монополии полезны не только для остального общества; они - мощные двигатели для улучшения.
7. Соперничество заставляет нас переоценивать старые возможности и рабски копировать то, что работало в прошлом.
Маркс и Шекспир предлагают две модели, которые мы можем использовать для понимания почти любого вида конфликта.
По Марксу, люди воюют, потому что они разные. Пролетариат борется с буржуазией, потому что у них совершенно разные идеи и цели (порожденные, для Маркса, их очень разными материальными условиями). Чем больше разница, тем сильнее конфликт.
Для Шекспира, напротив, все противники выглядят более или менее одинаково. Совершенно непонятно, зачем им драться, ведь им не из-за чего драться. Рассмотрим вступление в «Ромео и Джульетту»: две семьи, одинаковые в своем достоинстве. Два дома похожи, но ненавидят друг друга. По мере обострения вражды они становятся еще более похожими. В конце концов, они теряют из виду, почему они вообще начали ссориться.
В бизнесе Тиль утверждает, что Шекспир - лучший проводник. Последствия? Мы становимся одержимы нашими конкурентами, а они - нами, что заставляет нас терять из виду то, что имеет значение, и сосредотачиваться на прошлом.
8. Последнее может быть первым
Вы, наверное, слышали о преимуществе первопроходца: если вы первый игрок на рынке, вы можете захватить значительную долю рынка, в то время как конкуренты пытаются начать работу. Это может сработать, но движение первым - это тактика, а не цель. Что действительно важно, так это генерирование денежных потоков в будущем, поэтому быть первопроходцем не принесет вам никакой пользы, если кто-то другой придет и свергнет вас. Гораздо лучше быть последним двигателем, то есть сделать последнее крупное развитие на конкретном рынке и наслаждаться годами или даже десятилетиями монопольной прибыли.
Гроссмейстер Хосе Рауль Капабланка хорошо сказал: чтобы добиться успеха, вы должны прежде всего изучить эндшпиль.
От нуля до единицы полон противоречивых идей, которые помогут вам думать и зажечь возможности.
Шейн Пэрриш питает ваш мозг Фарнам-стрит , сайт, который помогает читателям усвоить лучшее из того, что уже выяснили другие. . Если вы хотите работать умнее, а не усерднее, рекомендую подписаться на Информационный бюллетень Brain Food . Вы можете следить за Шейном на Твиттер а также Facebook .
