Сначала нам нужно понять все ошибки, которые вы делаете ...(Фото: Томохико Ноги / Unsplash) похудение и энергетические добавки
Мы все хотели бы научиться читать таких людей, как Шерлок Холмс. А также исследование показывает понимание таких вещей, как язык тела, даже более действенно, чем вы думаете.
Массачусетский технологический институт обнаружил, что исход переговоров можно предсказать только с помощью языка тела в 87% случаев.
Из Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма :
После обширных исследований MIT Media Lab пришла к выводу, что она может предсказывать результаты переговоров, телефонных звонков и презентаций бизнес-планов с точностью 87%, просто анализируя язык тела участников, не слушая ни слова содержания.
Но большая часть того, что вы думаете о языке тела и анализе других людей, основано на мифах или предположениях, а не на реальных исследованиях.
Так как же научиться правильно читать людей? Получим ответы от экспертов и исследований.
Но сначала нам нужно понять все ошибки, которые вы делаете ...
Вот что вы делаете Неправильный
В Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь - или навредить - как вы руководите Автор указывает на ряд распространенных ошибок, которые люди допускают, читая людей:
- Игнорирование контекста : Скрещенные руки ничего не значат, если в комнате холодно или на стуле, на котором они сидят, нет подлокотников. В условиях окружающей среды все должно пройти проверку на здравый смысл. Так что спросите себя: Должен ли кто-то в этой ситуации так себя вести?
- Не ищу кластеров : Одна из самых больших ошибок, которую вы делаете, - это поиск одного единственного сигнала. Это замечательно в фильмах об игроках в покер, но в реальной жизни это последовательность действий (потливость, прикосновение к лицу и заикание. все вместе ), который действительно что-то вам скажет. Так что спросите себя: Связано ли большинство действий этого человека с X?
- Не получается базовый уровень : Если кто-то всегда нервничает, нервозность вам ни о чем не говорит. Если кто-то постоянно нервничает и внезапно перестает двигаться - ПРИВЕТ. Так что спросите себя: Так они обычно поступают?
- Не осознавая предубеждений : Если вам уже нравится или не нравится этот человек, это повлияет на ваше суждение. И если люди комплимент Вы похожий для вас привлекательный … Все это может повлиять на вас бессознательно. (Я знаю, я знаю, что вы не попадетесь на эти уловки. Что ж, самое большое предубеждение - думать, что вы беспристрастный .)
(Чтобы изучить 4 ритуала, которые сделают вас экспертом в чем угодно, нажмите здесь .)
Итак, вы принимаете во внимание контекст, ищете кластеры поведения, получаете базовый уровень и осознаёте свои предубеждения. Непростая задача. Давайте начнем ...
Когда вы можете доверять своей интуиции, читая людей?
Когда доверять своим инстинктам
Хорошие новости: ваши первые впечатления обычно довольно точно .
Плохие новости: правы они или правы, первые впечатления повлиять на нас в большой степени а также мы медленно их меняем .
Сэм Гослинг как можно ближе к Шерлоку Холмсу. Он психолог из Техасского университета и автор книги. Snoop . Вот Сэм:
Первые впечатления часто очень полезны, но вы должны быть готовы обновлять их довольно быстро. Это очень сложно сделать.
Итак, без советов от меня или Сэма и ничего, кроме взгляда, чему вы должны доверять своей интуиции, когда впервые встречаетесь с кем-то?
Исследования показывают, кажется ли кому-то экстравертный, уверенный , религиозный или же добросовестный - они, наверное, есть. И если они красивы, доверьтесь своим инстинктам. даже больше. Почему?
Все мы уделяем больше внимания симпатичным людям, и поэтому наши оценки оказываются более точным :
В целом люди судят о книге по обложке, но красивая обложка побуждает к более внимательному чтению, благодаря чему более физически привлекательные люди воспринимаются как более позитивно, так и более точно. .
А Сэм говорит, что можно доверять чьим-то утверждениям о визуальной идентичности. Это то, что кто-то выбирает для демонстрации, что говорит о том, кто они такие или как они хотят, чтобы их воспринимали.
Классное кольцо. Футболки с надписями. Татуировки. Обратите на них внимание, потому что обычно это точные знаки. Вот Сэм :
Утверждения идентичности - это преднамеренные заявления, которые мы делаем о наших отношениях, целях, ценностях и т. Д. Одна из вещей, о которой действительно важно помнить при утверждении идентичности, заключается в том, что они являются преднамеренными, многие люди предполагают, что мы манипулируем ими, и мы быть неискренним, но я думаю, что есть мало доказательств того, что это происходит. Я думаю, что в целом люди действительно хотят, чтобы их знали. Они даже сделают это за счет красивой внешности. Если бы дело дошло до этого выбора, они бы предпочли, чтобы их воспринимали искренне, чем положительно.
Теперь это все довольно личное. Так что, если вы пытаетесь прочитать кого-то в профессиональном контексте?
Хотите знать, хорошо ли кто-то выполняет свою работу? Затем наблюдайте, как они это делают в течение тридцати секунд - или даже просто шесть секунд . Ваше предположение об их компетенции скорее окажется верным, чем неверным:
В первом исследовании согласованные суждения о молярном невербальном поведении преподавателей колледжей, основанные на очень коротких (менее 30 секунд) безмолвных видеоклипах, значительно предопределили глобальные оценки учителей студентами в конце семестра. Во втором исследовании аналогичные суждения позволили определить рейтинг учителей средней школы директором. В третьем исследовании оценки даже более тонких фрагментов (6- и 15-секундные клипы) были сильно связаны с критериями переменных.
Хотите знать, умен ли кто-то? Исследовать говорит, что это трудно сказать по внешнему виду при оценке взрослых. Но есть уловка, которая может помочь. Они смешные? Так как смешные люди умны :
Настоящее исследование подтверждает предположение о том, что эффективное производство юмора служит честным показателем интеллекта у людей.
И есть еще одна вещь, на которую стоит прислушаться, пока они трепещут. Слово, которое я могу очень выразить ...
Сильные люди мало говорят об этом . Менее влиятельные люди говорят это чаще всего:
Пеннебейкер считает, что люди, которые используют I с большей частотой, обычно производят впечатление более личных, сердечных и честных. В то время как люди, которые используют I по более низким показателям, кажутся более самоуверенными ... Он также обнаруживает, что человек с самым высоким статусом в отношениях имеет тенденцию использовать I меньше всего, а человек с самым низким статусом склонен использовать слово I больше всего .
(Чтобы узнать, что, по мнению Гарвардского исследования, сделает вас счастливее и успешнее, нажмите здесь .)
Итак, вы знаете, когда доверять своей интуиции. Сейчас существует миллиард исследований поведения, поэтому давайте сосредоточимся на чтении людей, чтобы получить ответы на вопросы, которые мы все хотим знать, например ...
Могу ли я доверять этому человеку?
Конечно, люди, пытающиеся обмануть или манипулировать вами, будут подделывать сигналы о том, что им можно доверять.
Поэтому нам нужно сосредоточиться на бессознательном поведении, которое нелегко контролировать, и передать четкое сообщение.
В Честные сигналы: как они формируют наш мир , авторы упоминают один, на который стоит обратить внимание:
- Речевая мимика и поведенческий мимикрия: Они используют те же слова, что и вы? Говорите с одинаковой скоростью и тоном? Они сидят так, как сидите вы? Происходит ли неуловимая бессознательная игра в «следование за лидером»? Это признак того, что другой человек чувствует себя эмоционально синхронизированным с вами. Это может быть сфальсифицированным, но это сложно сделать на протяжении всего разговора.
Кроме того, доверяйте людям, которые неизменно эмоционально выразительный на языке их тела:
Эти результаты предполагают, что кооператоры могут быть более эмоционально выразительными, чем не сотрудничающие. Мы предполагаем, что эмоциональная выразительность может быть более надежным сигналом сотрудничества, чем демонстрация только положительных эмоций.
(Чтобы узнать советы эксперта по поведению ФБР о том, как понравиться людям, нажмите здесь .)
А теперь давайте посмотрим на другую сторону медали: что говорит вам о том, что кто-то не очень хороший?
Этот человек задумал нехорошо?
Начнем с крайности. Обычно вы можете доверять своей интуиции относительно того, пойдет ли кто-нибудь полный Джеффри-Дамер на тебе :
Затем мы сообщаем о двух экспериментах, в которых участники, получив серию снимков в головы преступников и не преступников, смогли надежно различить эти две группы после учета пола, расы, возраста, привлекательности и эмоциональных проявлений. как любые потенциальные ключи к разгадке происхождения изображения.
Теперь я не хочу, чтобы вы стереотипно относились к людям или думали, что готовы стать криминальный специалист . Но если вы действительно хотите знать, опасен ли мужчина, спроси невысокого парня :
Хотя мужчины обычно воспринимали маскулинизированные лица и голоса как более доминирующие, чем феминизированные версии, этот эффект маскулинности на восприятие доминирования был значительно сильнее среди более низких мужчин, чем среди более высоких мужчин. Эти данные свидетельствуют о том, что различия между мужчинами в потенциальных издержках неправильного восприятия доминирования соперников сформировали систематические различия в восприятии мужчинами доминирования потенциальных соперников.
Но, как правило, вы оцениваете людей не потому, что беспокоитесь о своей физической безопасности. Как узнать, собирается ли кто-то обмануть или ввести вас в заблуждение?
Первый, обращать внимание . Звучит очевидно, но вы, вероятно, не делаете это постоянно на протяжении разговора. Простая мотивация может иметь большое значение. Когда я говорил с Мария Конникова , автор Игра на уверенность , она сказала:
Когда ваша мотивация высока, вы действительно становитесь намного точнее в оценке других людей. В большинстве случаев наша мотивация не очень высока, потому что на это уходит больше наших ресурсов, но когда мы мотивированы, мы внезапно становимся лучше судить о характере. Мы стали намного лучше читать реплики. Тогда вы начнете различать определенные вещи.
И среди людей, которые пытаются вас обмануть, наблюдается определенный набор поведения.
Через Рэй Герберт , автор О второй мысли: перехитрите привычки, заложенные в ваш разум :
Снова и снова это была группа из четырех сигналов: прикосновение руки, касание лица, скрещивание рук и отклонение. Ни одна из этих подсказок сама по себе не предсказывала обмана, но вместе они превратились в очень точный сигнал. И чем чаще участники использовали этот конкретный набор жестов, тем менее заслуживающими доверия они были в последующем финансовом обмене.
И давайте отложим в сторону жестоких людей и лжецов - как вы можете просто определить, что кто-то с большей вероятностью окажется придурком? Посмотрите на их одежду. Опрятный и формальный вид говорит о том, что они добросовестный .
Но дорого ли стоят их пустышки? Женщина демонстрирует декольте? Парень хвастается своими мускулами? Привет, нарциссизм . Вот Сэм Гослинг очередной раз:
Нарциссы склонны уделять гораздо больше внимания своей внешности. Женщины, как правило, демонстрируют большую декольте. Ребята стремятся показать больше мускулов.
(Чтобы узнать, как бороться с нарциссом, нажмите здесь .)
Так что вы лучше понимаете, как распознать Теда Банди, мошенников и придурков со всего мира. Я сказал вам, что мы собираемся сосредоточиться на важных вопросах, которые нам всем интересны, когда дело касается чтения других ...
Так как же узнать, что вы кому-то интересны?
Они флиртуют?
Дамы, вы все постоянно недооцениваете, насколько вы привлекаете мужчин. (Исследования показывают, что женщины более успешны во флирте, когда они более прямолинейны .)
И менее привлекательные парни постоянно переоценивать насколько женщины заинтересованы. Теперь, кто должен определенно доверять своей интуиции, флиртует ли с ними противоположный пол?
Красивые мужчины. Исследования показывают, что все изучаемые люди самые точные судьи :
… Менее привлекательные мужчины (которые считали, что они выглядят лучше, чем оценивали их женщины) с большей вероятностью думали, что красивые женщины им нравятся. Но более привлекательные парни, как правило, имели более реалистичную оценку. А женщины? Перилу и ее соавторы обнаружили, что женщины недооценивают сексуальный интерес мужчин.
Итак, если вы не Брэд Питт (или Анджелина Джоли, если на то пошло), что вы должны искать, чтобы понять, есть ли у этого особенного человека симпатии к вам?
Согласно исследованию Массачусетского технологического института, первый признак того, что женщина интересуется мужчиной, - это то, говорит ли она плавно и быстро.
Первым признаком того, что женщина интересуется мужчиной больше, чем дружба, была ее собственная скорость речи. Говорила ли она плавно и быстро (хороший знак) или неуверенно и неловко?
И мужчины, и женщины заглушают голос при разговоре с кем-то противоположного пола они находят привлекательным :
Мы обнаружили, что оба пола использовали более низкий голос и демонстрировали более высокий уровень физиологического возбуждения при разговоре с более привлекательной целью противоположного пола.
И еще один явный признак, на который стоит обратить внимание, - это трогательный. Прикосновение к плечу, талии или предплечью - хорошо. Прикосновение к лицу? Когда это произойдет, вы должны услышать шум игрового автомата.
Из Близкие отношения :
Поведение, которое участники оценили как отражение наибольшего флирта и самого романтического влечения, заключалось в мягком прикосновении к лицу, за которым следовало прикосновение к плечу или талии, а затем мягкое прикосновение к предплечью. Наименее кокетливыми и романтическими прикосновениями были толчки плечом, похлопывание по плечу и рукопожатие.
(Чтобы узнать больше о научном флирте, нажмите здесь .)
Хорошо, мы многое узнали о том, как читать людей. Давайте подведем итоги и узнаем, как на самом деле можно спроектировать лучший образ, чтобы, когда люди читают вас, вы отлично выглядели ...
Подвести итог
Вот как читать 'Народ 101':
- Не делайте обычных ошибок: Примите во внимание контекст, кластеры, исходные данные и предубеждения.
- Первые впечатления часто бывают точными: Вы можете доверять своей интуиции по ряду качеств. Но знайте, какие именно.
- Мимика доверия и эмоциональное выражение: Но они должны быть устойчивыми и последовательными.
- У ужасных людей есть подсказки: Обратите внимание, чтобы заметить их. И ищите нарциссов в яркой одежде.
- Глубокий голос и трогательно говорит флирт: Верно как для мужчин, так и для женщин.
Итак, теперь, когда мы провели головокружительное количество исследований по чтению других, как вы можете убедиться, что у вас все хорошо, когда другие читают вас?
Вам нужно больше внимания уделять языку тела? Неа.
Выражение лица или мимика вашего поведения? Двойное нету.
Когда я говорил с Оливия Фокс-Кабан , автор Миф о харизме , она сказала, что все это обречено на провал, если у вас на полке не будет действующего Оскара:
… Попытка контролировать свое выражение лица не просто невозможно, это даже приведет к обратным результатам. Поскольку микровыражения будут несовместимы с основным выражением, они создадут впечатление, что что-то не так, и вы можете казаться фальшивкой, что, конечно же, подрывает доверие и харизму ...
Язык вашего тела и сигналы, которые вы посылаете, определяются что у тебя в голове . Измените то, что вы чувствуете внутри, и то, что вы излучаете, будет следовать. Вот Оливия :
Точно так же, как спортсмены попадают в эту зону, вы попадаете в ментальную зону любого языка тела, который хотите излучать. И таким образом он будет каскадом проходить по вашему телу, независимо от того, какой образ мышления вы хотите получить. Так что на самом деле разум важнее материи в том смысле, что все, что у вас на уме, проявляется через язык вашего тела.
Далее я расскажу о том, что, по мнению исследований, может вам в этом помочь. Чтобы не пропустить, присоединяйтесь к моей еженедельной рассылке здесь .
В конце концов, действительно важно то, что находится внутри. Мы можем придать этому форму и сгладить, но вы не можете прожить жизнь, играя сколько-нибудь значительно.
Так что попробуйте что-нибудь простое: будь лучшим, кем ты можешь быть .
Присоединяйтесь к более чем 260 000 читателей. Получайте бесплатное еженедельное обновление по электронной почте здесь .
Похожие сообщения:
Как понравиться людям: 7 способов от эксперта ФБР по поведению
Новая нейробиология раскрывает 4 ритуала, которые сделают вас счастливыми
Новое исследование Гарварда показывает интересный способ добиться большего успеха
Эрик Баркер - автор Лай не на то дерево: удивительная наука, объясняющая, почему все, что вы знаете об успехе, (в основном) неверно . Эрик был показан в Нью-Йорк Таймс , Журнал 'Уолл Стрит , Проводной а также ВРЕМЯ . Он также руководит Лаять не на то дерево блог. Присоединяйтесь к его более чем 205 000 подписчикам и получайте бесплатные еженедельные обновления. здесь . Этот отрывок изначально появился на «Лай не на то дерево».
