Как синий фартук обернулся катастрофой на 2 миллиарда долларов

Если вы любите готовить, но не делаете покупки или не планируете свое собственное питание, и если вы не были слишком голодны, и если вы не любили готовить Очень много друзья, тогда Синий фартук - стартап, поставляющий точно отмеренные расфасованные количества достаточно лосось, стручковая фасоль, масло и лимон на один прием пищи, без остатков - для вас.

Никто точно не знал, кто именно был мобильным, чтобы платить за эту услугу, и в то же время иметь пустую кухню, но по божественной математике игроков из Кремниевой долины ваше существование сделало эту идею стоимостью в несколько миллиардов долларов и достаточно мощной, чтобы разрушить продуктовый бизнес. Люди действительно верили в это. Или так было, пока Джефф Безос и Amazon не пошли по магазинам и не купили Whole Foods. Или пока не запустится HelloFresh. Или до тех пор, пока Blue Apron не потратит миллионы на упаковку и доставку, а также на маркетинг, буквально раздавая миллениалам коробки с аккуратно подобранными ингредиентами. кто никогда не заказывал другую коробку . Все это сговорилось, одно за другим, сорвать IPO Blue Apron, кратерные цены на акции до рекордных минимумов, выгнать учредителей из руководства компании и вот, наконец, казалось бы, неоспоримая, окончательная гибель компании.

Потеряв еще 23,7 миллиона долларов за последние три месяца 2019 года, Blue Apron увольняет 240 рабочих и закрывает магазин на своем складе в Арлингтоне, штат Техас. Blue Apron пока сохранит свои сборочно-сбытовые цеха в Калифорнии и Нью-Йорке, в то время как руководители обдумывают торговать тем, что осталось, по ничтожной цене в 50 миллионов долларов. Между тем клиенты продолжать дезертировать Синий Фартук , до 351000 в последнем квартале 2019 года по сравнению с 557000 годом ранее.

Продажа Blue Apron по такой низкой цене означала бы убытки в размере около 143 миллионов долларов для капиталовложений Blue Apron, включая верность а также Голдман Сакс . Это больно, но, как обычно, больше всего пострадали розничные инвесторы. Биржевые игры в рубах, которые купили, когда Blue Apron стал публичным по цене 11 долларов за акцию , потеряли более 80% своих инвестиций - и это означает восстановление. На момент закрытия в среду акции торговались по $ 3,60 по сравнению с 2018 годом, когда Синий фартук стоил меньше доллара .

Нет никакого другого анализа, кроме этого: Голубой фартук был одной из крупнейших катастроф Кремниевой долины, смесью высокомерия, нереалистичных ожиданий, непонимания того, как люди существуют в мире - и Amazon. Но как все могло пойти так неправильно? Почему в какой-то момент Blue Apron был оценен более чем в 3 миллиарда долларов, как и слухи перед IPO?

Blue Apron был оценен на частном рынке в 2 миллиарда долларов в 2015 году и сейчас стоит 57 миллионов долларов. Снижение на 97%.

Открытые рынки пришли к выводу, что использование технологий в традиционной розничной торговле не делает вас технологической компанией. Венчурные капиталисты продолжают думать, что наличие приложения = оценка технологий https://t.co/19no4V8Cn2

- Не бойся Обасанджо (@ Carnage4Life) 19 февраля 2020 г.

Три года существования, еще в 2015 году, компания была убивая это в последнее время , в виде TechCrunch поставил это . По сообщениям, Blue Apron продавала три миллиона обедов в месяц по цене примерно 10 долларов за блюдо. Это был денежный поток и рост числа пользователей, которые вдохновили Blue Apron заявить, что когда-нибудь он достигнет 99% потенциальных домашних поваров.

И он будет делать эти специальные программные инструменты и инвестировать в автоматизацию в своих центрах выполнения - огромная инфраструктура, настоящая экосфера логистики от побережья до побережья, что, в действительности, потребовало бы покрыть всю страну подготовительными кухнями Blue Apron. Тем временем компания привлекла инвесторов к своей трудно воспроизводимой цепочке создания стоимости и сильной и эмоциональной связи с брендом. Как обычно, ничего этого на самом деле не существовало.

Людей не волновала компания Blue Apron, бизнес-модель которой требовала огромных затрат. Чтобы хотя бы приблизиться к выполнению обещания на миллиард долларов - накрыть страну ящиками с распределенными ингредиентами - Blue Apron пришлось бы начать зарабатывать деньги, а этого так и не произошло. Одна из проблем заключается в том, что известные продуктовые магазины поумнели и начали доставлять - и доставлять полные пачки масла, а не только развлечения.

Синий фартук потерял даже фактор новизны. Вместо игры с доставкой сырой еды Blue Apron обозначил потенциальную возможность для орды гораздо более устоявшихся конкурентов, у всех из которых были более низкие затраты и более диверсифицированные потоки доходов. Отчасти поэтому Синий Фартук потерял много денег , даже когда это был единорог: 54,9 миллиона долларов в 2016 году, а затем еще 52 миллиона долларов в 2017 году. И во второй год убытки превысили выручку компании более чем на 20%, поскольку Blue Apron потратил миллионы на маркетинг.

Что до 99% потенциальных домашних поваров? Домашние повара любят покупать ингредиенты и, возможно, покупают больше, чем то, что может понадобиться им и, возможно, еще одному человеку - в конце концов, так вы экономите деньги, готовя дома, - а те, кто действительно хотел, чтобы доставка еды была в большом количестве, просто не хотели этого беспокоиться о приготовлении пищи.

Как сообщает Marketwatch, Blue Apron надеется быть поглощенной другой компанией, возможно, пищевыми гигантами Kraft Heinz, Walmart или даже Starbucks. Все эти компании представлены практически в каждом городе. Теоретически они могли бы производить готовые блюда в больших масштабах и дублировать такие расходы, как хранение и поиск товаров.

В 2020 году легко понять, почему Blue Apron потерпел неудачу. Вероятно, также было легко увидеть, что что-то не так и в любое другое время, поскольку компания начала осторожно распространять лепешки с маслом по всей стране.