Независимо от того, будет ли приобретена компания Dollar General, вполне возможно, что через 10 лет Dollar General будет управлять 25 000 или более магазинами и будет выглядеть совершенно иначе, чем компания, которой она является сегодня.Джастин Салливан / Getty Images Я недавно прочитал интересный статья в RetailLeader о том, как сеть дисконтных магазинов Dollar General быстро становится крупным розничным продавцом продуктов. Что мне интересно, так это то, насколько популярна тема розничной торговли продуктами для многих людей. Например, я написал это статья в 2013 году и разместил его в LinkedIn в 2016 году. В этой статье я аргументирую, что Amazon следует приобретать Whole Foods. (Несколько журналистов сказали мне, что я первый, кто порекомендует Amazon приобрести Whole Foods, но я не уверен, что это на 100% верно). На написанную мною статью ссылались или цитировали все крупные газеты мира, и я продолжаю получать вопросы об этой статье от читателей со всего мира. Кто бы мог подумать, что статью о продуктовых магазинах и Amazon, приобретающей Whole Foods, прочитает так много людей во всем мире?
Я написал дополнительные статьи о Амазонка , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group и других продуктовых магазинов, и каждая статья оказалась очень популярной среди читателей. Безусловно, тема Amazon и Whole Foods вызывает наибольший ажиотаж, хотя я и заявлял в подобных статьях один что Amazon потребуется несколько лет, чтобы повлиять на продуктовых ритейлеров; Я предполагаю, что не раньше 2021 года. Согласно статье в RetailLeader , розничные торговцы продуктами питания были одержимы комбинацией Amazon и Whole Foods с тех пор, как два года назад было объявлено о приобретении. Беспокойство заслужено, потому что в этом участвует Amazon, но оно также несоразмерно влиянию этой комбинации на розничную торговлю продуктами питания в целом. Более сильное влияние за тот же период оказал Walmart благодаря значительно улучшенному предложению свежих продуктов и развертыванию системы самовывоза продуктов, что способствовало значительному росту продаж в одном магазине и увеличению доли рынка, говорится в сообщении. RetailLeader .
Подпишитесь на информационный бюллетень Braganca Business Newsletter
Многие розничные аналитики упускают из виду то, что в то время как Whole Foods и Amazon негласно работают над своей стратегией розничной продажи и реализации продуктовых продуктов, другие продуктовые розничные торговцы активно инвестируют в капитальные магазины. Неудивительно, что Walmart, Kroger, Albertsons и другие крупные продуктовые магазины продолжают строить магазины. Неудивительно также, что Aldi, а теперь и Lidl вкладывают большие средства в строительство новых магазинов. Однако что удивительно, так это то, как Dollar General (находящаяся вне поля зрения) вкладывает значительные средства, чтобы позволить розничному продавцу продавать больше продуктов в магазинах, которые он уже открыл, и магазинах, которые будут открыты в будущем.
я согласен с RetailLeader когда он утверждает, что Dollar General может стать большей угрозой для устоявшихся продуктовых ритейлеров, чем Amazon / Whole Foods. Почему? Потому что в последние годы Dollar General превратилась в компанию по розничной торговле продуктами питания с более высокими продажами, чем у таких компаний, как Meijer, Hy-Vee и Aldi. Более того, в ближайшие несколько лет Dollar General станет гораздо более крупным игроком, достойным звания самого быстрорастущего розничного продавца продуктов питания в Америке. 
Dollar General, сосредоточив внимание на основных продуктах питания, которые обеспечивают 80 процентов продаж в продуктовом магазине, может принести огромные суммы дохода в ближайшие годы.Джеймс Лейнс / Корбис через Getty Images
Вот пять причин, почему:
1. И без того массовое присутствие компании Dollar General становится все больше и продолжает увеличивать долю рынка в категориях продуктов питания и расходных материалов.
Расходные материалы составили 77,5 процента от общего объема продаж Dollar General в 2018 году, составившего 25,6 миллиарда долларов. С открытием 975 новых магазинов в 2019 году Dollar General планирует завершить год, открыв около 16000 магазинов. В его магазинах не всегда есть самые аккуратные товары, и здесь нет тщательно продуманных презентаций готовой еды, но это не игра Dollar General. Он обращается к покупателям, ориентированным на удобство, при начальных ценах.
Примечание: я недавно вернулся из Москвы, Россия, где я консультировал X5 Retail Group, которая только что открыла свой 15-тысячный продуктовый розничный магазин. Тот факт, что Dollar General управляет 16 000 магазинов, торгующих продуктами, очень важен. Для сравнения: Whole Foods управляет 500 продуктовыми магазинами; Kroger управляет 2764 магазинами; К 2023 году у Aldi будет 2500 магазинов; и Walmart управляет 4 769 магазинами в США. Компания Dollar General не обязательно должна иметь магазины такого размера, как Kroger или Walmart, чтобы медленно отводить клиентов.
2. Dollar General уже инвестирует в свою «самую эффективную» инициативу в области мерчандайзинга: широкое внедрение кулера
Добавление кулеров в новые и существующие магазины, процесс, начатый в 2013 году, был описан генеральным директором Тоддом Васосом как наиболее эффективная инициатива компании в области мерчандайзинга. Примерно 12 000 холодильных дверей были добавлены в сеть в первом квартале в рамках плана по добавлению 40 000 дверей в этом году.
3. У доллара General есть все возможности для самостоятельного распространения свежих и скоропортящихся товаров
Располагая холодильными дверцами в большем количестве мест, Dollar General имеет все возможности для самостоятельной реализации замороженных и охлажденных товаров, включая молочные продукты и деликатесы. Инициатива называется DG Fresh, и в первом квартале в Поттсвилле, штат Пенсильвания, был открыт первый объект, обслуживающий 800 магазинов на северо-востоке. Второй объект в Северной Каролине будет запущен в этом месяце, а в конце этого года появятся еще два, в которых будет обслуживаться в общей сложности 5000 магазинов. Dollar General ожидает, что инициатива по самораспространению улучшит маржу, своевременность поставок и уровень запасов, а также будет распространена на всю сеть в течение трех-четырех лет.
4. Dollar General увеличил свою экспансию в производство
Produce появляется во все большем количестве мест, и темпы расширения, вероятно, увеличатся. В первом квартале продукция была добавлена в 50 магазинов, в результате чего у Dollar General 480 магазинов с этой продукцией. Поскольку возможности самораспространения растут, продукты вскоре могут появиться в гораздо большем количестве магазинов. Причина в том, что это влияние на comps (продажи компании в одном магазине по сравнению с предыдущим годом или аналогичным магазином). Компания поделилась, что традиционный реконструированный магазин со в среднем 22 холодильными дверцами обеспечивает подъем на четыре-пять процентов. Формат магазина под названием Dollar General Traditional Plus, или DGTP, имеет в среднем 34 кулера большей емкости, которые обеспечивают повышение производительности от 10 до 15 процентов. Когда добавляется продукция, это помогает компании выйти на верхнюю границу этого диапазона.
5. Dollar General становится все больше Тренд-Вправо
Инициатива под названием Better For You была запущена в 2018 году, и в прошлом году ассортимент более здоровых продуктов расширился до 2500 магазинов. Ожидается, что к концу года он появится примерно в 6000 точках, чему в значительной степени будет способствовать наращивание объемов самораспространения DG Fresh.
Когда наступает следующая рецессия, а она всегда рано или поздно наступает, история показывает, что форматы ценности выигрывают. Период экономической слабости, вероятно, увеличит посещаемость магазинов Dollar General, поскольку покупатели склонны снижать цены. Те, кто это сделает, откроют для себя расширенный ассортимент недорогой еды. RetailLeader .
Еще одна причина, по которой у Dollar General все так хорошо, заключается в следующем. отчет от Bank of America, который утверждает в недавней исследовательской заметке:
Розничным торговцам следует принять во внимание, что покупательная способность покупателей, заботящихся о наклейках, растет. В новом исследовательском отчете Bank of America Merrill Lynch говорится, что покупки, сделанные потребителями с низкими доходами (домохозяйства в США, зарабатывающие менее 50 000 долларов в год), выросли на шесть процентов в апреле прошлого года по сравнению с прошлым годом, опередив расходы потребителей как со средним, так и с высоким уровнем дохода. рост по стране.
Я не верю, что стратегия Dollar General заключается в том, чтобы дождаться следующей рецессии, прежде чем она получит рентабельность инвестиций в кулеры и расширение ассортимента продуктов. Я уверен, что Dollar General воспользуется преимуществами растущей покупательной способности своих потребителей с низкими доходами, а также будет работать над привлечением клиентов с более высокими доходами, чтобы генерировать дополнительный доход и расширять свою клиентскую базу. Я убежден, что Dollar General будет предлагать своим клиентам более качественную продукцию под собственной торговой маркой и продолжит предлагать самые свежие продукты и другие скоропортящиеся продукты, напоминая о стратегии Aldi и Lidl. Я также не удивлюсь, если Dollar General представит интернет-аптеку, а также мобильное приложение, позволяющее клиентам общаться с фармацевтом.
Кроме того, по мере того, как Dollar General строит больше магазинов и увеличивает их плотность по всей стране, я ожидаю, что Dollar General откроет более крупные магазины в некоторых районах США, ориентированных только на продукты. (В прошлом я отмечал, что Dollar General приобрела Ростки Фермерский рынок было бы стратегически мудрым шагом. Доллар Генеральный эквайринг GoPuff тоже стоит изучить). Я ожидаю, что по мере увеличения плотности своей экосистемы в США компания Dollar General представит готовые блюда и готовые к употреблению блюда с доставкой на дом, а также продукты с доставкой на дом.
Малоизвестный факт о продуктовом бизнесе заключается в том, что 80 процентов продаж приходится на 20 процентов товаров, хранящихся в магазине. Это: мясо, молоко, яйца, фрукты, овощи, молочные продукты, выпечка и алкоголь (вот почему мне нравится идея о том, что Dollar General приобретает Sprouts). Dollar General, сосредоточив внимание на основных продуктах питания, которые обеспечивают 80 процентов продаж в продуктовом магазине, может принести огромные суммы дохода в ближайшие годы. Приобретение GoPuff для доставки закусок, бакалеи и еды клиентам значительно расширит возможности Dollar General по расширению своей клиентской базы в различных демографических группах. 
Dollar General воспользуется преимуществами растущей покупательной способности своих потребителей с низкими доходами, а также будет работать над привлечением клиентов с более высокими доходами для получения дополнительных доходов и расширения своей общей клиентской базы.Джеймс Лейнс / Корбис через Getty Images
Возникает интересный вопрос: кто приобретет Dollar General? Я оценивал этот вопрос с разных точек зрения и всегда приходил к одному и тому же выводу - компания, которая, как я считаю, должна приобрести Dollar General, - это Amazon. Amazon требует дополнительных торговых площадей и лучшей стратегии для привлечения потребителей с низкими доходами, которые предпочитают Walmart и долларовые магазины. Все, что Amazon может сделать, чтобы отвлечь клиентов от Walmart и увеличить продажи продуктов, пойдет на пользу Amazon. Приобретение Dollar General предоставит Amazon исключительные возможности для расширения своего присутствия в продуктовом магазине.
Кроме того, Amazon продает множество товаров, которые называются CRaP - не может получить прибыль. Однако, если Amazon приобретет Dollar General, Amazon может представить новые продукты в магазинах, а также построить более крупные дисконтные магазины (своего рода Costco для потребителей с низкими доходами) для продажи товаров и продуктов с более низкой маржой. Наконец, Amazon проделала большую работу по привлечению потребителей высокого и среднего класса. Приобретение Dollar General расширит клиентскую базу Amazon и поможет компании вырасти еще больше за счет создания клиентского опыта, ориентированного на потребности покупателей с низкими доходами.
Независимо от того, будет ли приобретена компания Dollar General, вполне вероятно, что через 10 лет Dollar General будет управлять 25 000 или более магазинами и будет выглядеть совершенно иначе, чем компания, которой она является сегодня. Честно говоря, я считаю, что для Dollar General нет предела.
