Пример из практики: как запустить 10 лучших бестселлеров New York Times

Еще в 2012 году я запустил свой первый большой выпуск книги.

За предыдущие несколько лет мне довелось сыграть роль в нескольких презентациях книг, но это был первый большой выпуск, на котором я руководил всем шоу.

И я нервничал.

Мой клиент, Дэниел Пинк, полагался на меня, чтобы выпустить свою книгу Продавать - это человек , и он хотел попасть во все основные списки.

Планируя выпуск, я придумал новую схему - способ обдумывать и планировать выпуск книг - и применил ее на практике с помощью книги Дэна.

Результат?

Продавать - это человек дебютировал под номером 1 на Газета 'Нью-Йорк Таймс , Wall Street Journal , а также Вашингтон Пост списки бестселлеров.

Значит, это сработало? Или это просто случайность?

Перенесемся на пять лет вперед, и я только что закончил запуск новой книги для автора Робба Вольфа и его книги. Подключен к еде .

Результат?

В первую неделю он попал в Газета 'Нью-Йорк Таймс , Wall Street Journal , Вашингтон Пост , USA Today , а также Еженедельник издателя списки бестселлеров.

Вот что безумно ...

Я использовал тот же фреймворк, который разработал пять лет назад. .

И я использовал это снова и снова в течение последних пяти лет, чтобы продолжать выпускать книги-бестселлеры.

В этой статье я научу вас:

• The Bestseller Framework Я использовал для выпуска десятков бестселлеров.
• Как мы использовали этот фреймворк для запуска Подключен к еде в верхние строчки списков бестселлеров.
• Как это применимо ко всем авторам и книгам, даже если у вас нет аудитории или платформы.

Давайте начнем.

Фреймворк бестселлера

Каждый запуск, который я планирую, состоит из трех частей:

1. Получите лидеров мнений для продвижения . Как мне заставить других людей помогать в продвижении этой книги?
2. Продать фанатам . Как мне заставить людей, с которыми я уже связан, купить как можно больше книг?
3. Заставьте поклонников поделиться . Как мне заставить людей поделиться книгой с их сеть друзей, родственников и коллег?

Мы возьмем их по одному.

Получите лидеров мнений для продвижения

Волшебство презентации книги в том, что это идеальное время, чтобы познакомить новую аудиторию с собой и своей работой. Вы хотите связаться с другими влиятельными людьми и найти для них способы продвижения вашей книги.

Определение: влиятельный человек - это любой, кто получает Другие люди, чтобы купить вашу книгу.

Это может быть блоггер, подкастер, телепродюсер или Опра. Неважно. Если человек влияет на решения группы людей о покупке, он оказывает влияние.

Когда дело дошло до Подключен к еде , это было довольно просто для Робба.

Он управляет популярные подкасты и блог и провел годы помогая другим людям.

Именно здесь вступает в игру ключ №1 к успешному охвату.

Вы получите в жизни все, что хотите, если достаточно поможете другим людям получить то, что они хотят. —Зиг Зиглар

Лучший метод для эффективного охвата - это дать первым .

Вот почему я рекомендую авторам начинать создавать свою платформу как можно раньше. И под ранним я имею в виду вчера . Если вы не можете начать вчера, тогда начните Cегодня .

Даже если ваша рукопись не готова.

Даже если ваш сайт еще не запущен.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы связаться с влиятельными людьми и помочь им получить от жизни то, что они хотят.

Робб был покрыт почти каждый крупный веб-сайт и подкаст в своей отрасли. У него были такие люди, как Джо Роган (топ-20 подкастов на iTunes), приводить его в свой подкаст.

Почему?

Потому что Робб годами помогал всем этим людям. Когда у кого-то выходила новая книга, Робб приносил ее в свой подкаст. Когда кому-то требовалась помощь в исследовании, он вносил свой вклад.

Он помог так многим людям получить от жизни то, что они хотели, что, когда пришло время, когда Роббу что-то понадобилось, они с радостью выстроились в очередь, чтобы помочь.

Но, конечно, все это не произошло автоматически. Потребовалось тщательное планирование и организация, чтобы заставить всех этих влиятельных людей продвигать книгу одновременно.

Вот шаги, которые мы предприняли, чтобы это произошло:

1. Начать рано . Для запуска Подключен к еде , мы начали на полгода раньше срока. Работа с влиятельными людьми подобна пасти кошек. Очень сложно поддерживать все в движении, поэтому лучше начать как можно раньше.
2. Организуйте и исследуйте влиятельных лиц . Это первое, что я делаю, когда начинаю готовиться к запуску. Робб и его жена Ники добавили всех своих влиятельных лиц в таблицу. ( Вы можете скачать таблицу, которую я использую, прямо здесь. ) Затем мы исследовали всех влиятельных лиц и добавили заметки в электронную таблицу. Каков их социальный охват? Сколько читателей у их блога? Сколько зрителей / слушателей получают их шоу? Насколько велик их список адресов электронной почты? Насколько я могу найти, мы добавили в электронную таблицу.
3. Проведите начальную разъяснительную работу . Как только у нас есть список влиятельных лиц и представление об их платформе, мы начинаем выходить на контактную базу. Поскольку это было за четыре месяца до запуска, связь была довольно слабой. Мы просто касались базы, чтобы узнать что-нибудь о книгах. Примечание: люди с гораздо большей вероятностью согласятся сделать что-то в далеком будущем. Сейчас мы очень заняты, но полагаем, что через несколько месяцев нам станет лучше.
4. Утвердить планы . Когда до запуска оставалось два-три месяца, мы начали получать обязательства от всех влиятельных лиц. Это было легко, потому что ранее они согласились помочь в продвижении книги, так что теперь было просто следить и что-то запланировать и в книгах.
5. Делайте все пораньше . Если вы собираетесь участвовать в подкасте, запишите его за пару месяцев до выхода книги. Если вы пишете статью или гостевой пост, напишите его за пару месяцев до запуска. Вы хотите сделать как можно больше раньше времени. Робб отлично справлялся с этим. Все это он сделал и доставил более чем за месяц до выхода его книги. Это позволило ему расслабиться и сосредоточиться на других частях запуска.
6. Последующие действия и подтверждение . Помните, как пасутся кошки из №1? Хотя презентация вашей книги - это единственное, о чем вы можете думать прямо сейчас, это всего лишь отметка на радарах всех остальных. Важно, чтобы вы связались с каждым влиятельным лицом за одну-две недели до запуска, чтобы убедиться, что они готовы к работе и опубликуют / опубликуют / отправят в день, когда вы согласились.

Заставить влиятельных лиц продвигаться просто, но непросто. Робб и Ники начали работу на полгода раньше срока, у них уже были связи со многими влиятельными лицами, и это все еще оставалось огромной работой.

Продать фанатам

Если программа 'Привлечение влиятельных лиц для продвижения' направлена ​​вовне на то, чтобы побудить незнакомцев покупать вашу книгу, вторая часть схемы, 'Продай поклонникам', ориентирована на внутреннюю сторону, чтобы побудить людей, с которыми вы уже связаны, купить вашу книгу.

Если влиятельные люди - это люди, которые получат Другие люди, чтобы купить вашу книгу ...

Определение: Поклонники - это люди, которые купят вашу книгу.

На момент выпуска книги Робба у него было ~ 120 000 подписчиков в Twitter, ~ 72 000 человек, подписанных на его страницу в Facebook, ~ 26 000 подписчиков в Instagram и ~ 140 000 подписчиков по электронной почте.

Это люди, с которыми Робб уже связан. Это его поклонники.

Мы хотим, чтобы как можно больше из них купили хотя бы одну копию Подключен к еде .

Как мы это делаем?

Есть два важных препятствия на пути к успешному запуску книги:

1. Нет дефицита . Нет недостатка в книгах. А когда дело доходит до продажи вещей, дефицит очень важен . Дефицит - вот что движет рынком. Но с книгами дефицита нет. Как только книга опубликована, она доступна навсегда. И читатели знают, что если они подождут пару недель, они, вероятно, смогут забрать подержанный экземпляр за полцены. У людей нет веских причин покупать книгу до того, как она выйдет, а не ждать позже.
2. Предварительные заказы . Предварительные заказы очень важно для попадания в основные списки бестселлеров. Проблема? Люди обычно не делают предварительный заказ на книги. (Когда вы это делали в последний раз?) Они ждут, пока книга не выйдет, чтобы купить копию. Поэтому, когда мы пытаемся убедить людей покупать книгу за месяц или даже за две недели до ее выхода, это нелегкая битва.

Как мы преодолели эти препятствия для Подключен к еде ?

Мы провели бонусную кампанию за предварительный заказ.

Вот как:

1. Робб разработал четыре убедительных и полезных ресурса для Подключен к еде . Они включали рабочую тетрадь, главу, вырезанную из книги, интервью с экспертом по важной теме книги и скидку в магазине на продукты, рекомендованные в книге.
2. Мы использовали ресурсы для создания дефицита . Несмотря на то, что книга будет доступна всегда, только те, кто оформили предварительный заказ до даты выпуска книги, получают доступ к ресурсам. Сейчас , у людей есть веская причина делать предварительный заказ на книгу.
3. Автоматизировали бонусную систему . Все, что нужно было сделать, это отправить квитанцию ​​о предварительном заказе книги на адрес электронной почты. Оттуда мы создали систему, которая автоматически проверяла эти электронные письма, извлекала адрес электронной почты отправителя, а затем отвечала, предоставляя доступ ко всем бонусам. Поскольку мы продавали тысячи книг, было бы непрактично проверять каждую вручную.
4. Мы ждали месяц, прежде чем книга будет выпущена, чтобы продвигать ее. . Люди не книги предзаказа. Это покупка примерно за 15 долларов. Это импульсивная покупка. Чем дольше вы начнете продвигать свою книгу, тем меньше у вас будет продаж. С участием Подключен к еде , мы начали на месяц раньше срока. Если бы я сделал это снова, я бы, вероятно, сократил это до двух недель, прежде чем он вышел.
5. Мы пошли ва-банк . Если вы следили за Роббом в любой социальной сети или были подписаны на его список рассылки, вы не могли пропустить продвижение его книги. Слишком много авторов беспокоятся о том, что надоедать людям, поэтому они очень мало продвигают свою книгу (а затем разочаровываются, когда она не продается). Вся причина, по которой вы создаете эту платформу для авторов, - это продавать книги, поэтому, когда пришло время продавать… ПРОДАВАТЬ ! Примечание: также имейте в виду, что это было убийственной сделкой для читателя. Они не только получили копию новой книги Робба, которая стоит намного дороже, чем обложка, но и получили четыре действительно полезных бонуса. Люди, оформившие предварительный заказ на книгу, не оказали Роббу услуги. Они делали сами себя в пользу .

Запуская бонусную кампанию за предварительный заказ, вы преодолеете два самых серьезных препятствия для ваших поклонников, покупающих книгу (отсутствие дефицита, увеличение количества предварительных заказов), и с гораздо большей вероятностью заставите их купить копию вашей книги. сейчас вместо позже (или никогда).

Заставьте поклонников поделиться

Вот в чем дело ...

Инфлюенсеры великолепны. Люди, у которых есть телешоу, блоги, подкасты или списки адресов электронной почты, которые могут охватывать тысячи или десятки тысяч людей, очевидно, помогают вашему делу.

Но у ваших поклонников тоже есть связи.

Если вы читали, что я написал в социальных сетях для авторов , знаете ли, когда дело доходит до продажи книг, это пустая трата времени. Идея о том, что вы собираетесь создать огромное количество подписчиков в Twitter или Facebook, которое волшебным образом превращается в продажи книг, просто не происходит.

Но презентация книги - идеальное время для того, чтобы привлечь внимание ваших поклонников. Если к каждому из них подключено в среднем 250 человек, и вы можете получить только 100 из них, чтобы поделиться своей книгой… это 25 000 человек, у вас есть шанс связаться с вами впервые!

И имейте в виду, ваши поклонники рады принять участие в вашем запуске! Точно так же, как вам нравится рассказывать друзьям о своем любимом авторе или книге, другие люди думают так же ты .

Есть два ключа, чтобы сделать это правильно:

1. Попросите поклонников поделиться. Не сидите сложа руки, надеясь, что люди поделятся вашей книгой со своими друзьями. Вам нужно напрямую попросить людей поделиться вашей книгой в их сети.

2. Сделайте так, чтобы им было легко делиться.

Некоторое время назад мой приятель выпускал новую книгу, поэтому я хотел опубликовать об этом в Твиттере. Вот шаги, которые мне пришлось пройти, чтобы это произошло:

1. Подумайте, что сказать (одно это сложно).
2. Отредактируйте то, что я хотел сказать, чтобы уместить 140 символов.
3. Перейти на Amazon.
4. Найдите его книгу.
5. Скопируйте URL.
6. Вставьте URL-адрес в Twitter.
7. Измените то, что я хотел сказать, так, чтобы URL-адрес содержал 140 символов.
8. Погуглите название его книги, чтобы найти изображение обложки.
9. Сохраните изображение из Google.
10. Загрузите изображение в Twitter.
11. Измените то, что я хотел сказать, чтобы он состоял из 140 символов с URL-адресом. а также изображение.
12. Наконец, опубликуйте обновление.

Боль. В. Файл. Жопа.

Если бы я не любил этого парня по-настоящему, я бы сдался на шестом шаге.

Вы должны сделать так, чтобы люди могли легко и просто поделиться вашей книгой, а затем попросить их сделать это.

Вот что мы сделали для Подключен к еде :

1. Создайте страницу для публикации в социальных сетях . Вы можете посмотреть, как это выглядело здесь . Мы создали заранее написанные твиты, прямые ссылки на Facebook и изображения для публикации в социальных сетях. Мы сделали все, что могли, чтобы сократить расстояние между А) людьми, желающими поделиться книгой, и б) людьми, которые действительно делятся книгой. Отличный инструмент для создания ссылок общего доступа - это Генератор ссылок для общего доступа .
2. Автоматически просил покупателей поделиться книгой . Я уже говорил вам выше в разделе «Продать фанатам», что мы автоматизировали выдачу бонусов. Как только кто-то отправил нам квитанцию, мы автоматически отправили им по электронной почте их бонусы. Ну, угадайте, что? Мы настроили второе электронное письмо, которое автоматически отправлялось через два дня после того, как они купили книгу, и попросили их поделиться ею. И в этом письме мы разместили прямые ссылки, чтобы поделиться книгой в Twitter, Facebook и т. Д., И мы связались с нашей социальной страницей .
3. Сегментированный список рассылки . Допустим, вы купили копию Подключен к еде и отправили нам квитанцию, как только мы начали кампанию. Мы настроили нашу систему, поэтому больше не будем предлагать вам эту книгу. Вместо этого, когда мы разослали по электронной почте новый контент из книги, призыв к действию заключался не в том, чтобы купить книгу (поскольку у вас уже была), а в виде ссылки на страницу социальной публикации с просьбой Поделиться книга.
4. Просили обзоры Amazon . Если люди рассказывали Роббу, как им нравится книга, он просил их оставить отзыв на Amazon. Это помогает стимулировать ранние обзоры книги.

Psst: Бонусная подсказка… Вы можете отправить людям ссылку прямо на страницу для просмотра.

Твои фанаты хочу поделиться своей книгой со своими друзьями и сообществом. Все, что вам нужно сделать, это спросить их и сделать все по-настоящему простым.

Что делать, если у вас нет аудитории?

Замечательно, что у Робба и Ники уже была огромная аудитория и множество связей, чтобы выпустить свою книгу и сразу же попасть во все списки бестселлеров. Отлично для них!

Но что, если вы начинаете с ничего такого ? Нет списка адресов электронной почты. Никаких социальных сетей. Никаких связей с влиятельными людьми. А ваши нынешние поклонники - это мама и парень, с которым вы встречаетесь. И ты почти уверен, что один из этих двоих тебе лжет.

Я понял.

Это то, с чего начинают большинство авторов.

Дело в том, что вы проходите те же три шага. Вы просто делаете их по-разному.

1. Сосредоточьтесь на долгой игре . Вместо того, чтобы пытаться добиться того, чтобы ваша книга разошлась тиражом 10 000 копий за первую неделю и попала в списки бестселлеров, сосредоточьтесь на продаже 10 000 копий в первый год.
2. Найдите время, чтобы узнать . Книжный маркетинг ничем не отличается от всего, что вы делаете впервые. Сначала ты сосешь, а потом тебе станет лучше. Начните применять эти принципы на практике, и вы начнете узнавать, как они работают и как лучше их применять.
3. Сосредоточьтесь на малом . Если кто-то подписан на вас в Twitter, обратитесь к нему и лично пригласите в свой список рассылки. Если кто-то скажет вам, что купил копию вашей книги, лично поблагодарите его и попросите оставить отзыв на Amazon. Попробуйте связаться только с одним другим автором, у которого уже есть фанатская база, и предложите написать что-нибудь для их блога. Когда вы только начинаете, важно сосредоточиться на одном человеке, одном поклоннике, одном влиятельном человеке за раз.
4. Составьте список рассылки . Список адресов электронной почты - это актив №1, который вы можете иметь как писатель. Это важнее, чем ваш блог, Twitter, Facebook или подкаст комбинированный . Начните создавать свой список рассылки сегодня. Вы будете рады, что сделали.

Что теперь?

Если вы хотите и дальше узнавать, как успешно выпустить книгу-бестселлер, у меня для вас есть два отличных ресурса.

1. Получите бесплатную копию моей книги План запуска книги . Сейчас книга на Amazon стоит 9,99 доллара, но я хотел бы отправить вам ее бесплатно.
2. Пройдите экзамен по выпуску книги . Существует четыре различных типа запуска книг, и для успешного запуска вы должны знать, какой тип вы используете. Я создал бесплатную оценку, которая поможет вам выбрать наиболее подходящий для вас и вашей книги.

Тим Грал - основатель Презентация книги , где он помогает авторам общаться с читателями и продавать больше книг. Тим также является автором Ваши первые 1000 копий а также План запуска книги .