2. Есть ли у вас в прошлом одна нога?
3. Есть ли у вас другая нога в будущем?
4. Считаете ли вы себя человеком, у которого есть своя точка зрения и есть что сказать?
Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то эта статья для вас.
Во-первых, окружите себя единомышленниками. Считайте их более умными, чем вы. Сохраняйте их интерес.
Запишите причины, по которым вам нравится искусство, которое вам нравится. Сделайте эти идеи ясными для себя, чтобы вы могли разъяснить их другим. Никто не хочет покупать искусство у того, кто не может сказать вам, почему ему нравится то, что ему нравится. Посмотрите себя в зеркало и скажите себе, почему вы великий торговец произведениями искусства. Не забывайте рассказывать окружающим, почему вы великий торговец произведениями искусства; вы им понравитесь больше, и, в конце концов, они будут покупать у вас больше произведений искусства. Развивайте личность. Личность - это один из трех способов, с помощью которых однажды у вас появится собственная галерея. Два других:
1. Наследование.
2. Художник, которого вы представляете, чьи работы вы можете продать.
Часть вторая: понимание того, почему люди покупают искусство (Сдвиг дрейфа)
Секрет того, чтобы оставаться худым, - это платить налоги. -Бездомный
Найдите группу художников, которые вам нравятся и чьими произведениями вы хотите владеть. Это хорошая отправная точка. Дела у тебя идут хорошо. Теперь спросите себя: на кого вы работаете и кто ваши клиенты? Где-то в конце 90-х мир искусства стал рассматривать покупателя (коллекционера) как клиента. Это неправильно, так что вот ваш шанс сместить курс. Ваши художники - ваши клиенты, а те, кто покупает у вас (ваших коллекционеров), - просто друзья.
Если вокруг вас будет больше друзей, это будет означать больше денег для вас и ваших клиентов. Когда друг покупает у вас произведение искусства, обязательно напомните ему, что вы сделали ему одолжение. Эта покупка сделала вашего друга красивым, умным и, что самое главное, принесла ему деньги. Вот почему ваши друзья тратят свои кровно или не так тяжело заработанные деньги на вас, а не на кого-то еще.
Понимание того, почему человек покупает произведение искусства, очень важно для вашего будущего как арт-дилера. Рассмотреть возможность:
1. Ваш друг покупает для удовольствия?
2. Покупает ли он для спорта?
3. Покупает ли он для вдохновения?
4. Покупает ли он ради престижа?
У каждого из ваших друзей будет свой набор причин для покупки произведений искусства. Некоторые друзья покупают то, что им нравится, некоторые покупают то, что им нравится, но большинство покупают за деньги. Они зависимы; они не могут остановиться. Это самые забавные друзья.
В редких случаях друг захочет купить произведение искусства из-за сильной эмоциональной связи или эстетической реакции на это произведение. В современном мире искусства таких друзей редко заводят, но они все же существуют.
Вот несколько слов арт-дилеров, которые вы можете использовать, когда продаете произведение искусства:
Средний, Пресса, Резюме, Поддержка музеев, Обзоры, Инсайдерская торговля, Франсуа Пино, Стиль, Художественная школа, Результаты аукционов, Европейское представительство, Честность.
Часть третья: раппорт (Привлечение и удержание друзей)
Концентрация - это секрет, но есть и другие. - Директор корпоративной галереи
Как продавец, цель состоит не только в том, чтобы продавать отдельному человеку, но и в продолжении продаж той же группе людей. Эти люди становятся вашими верными друзьями, вашим ближайшим окружением. Если вы хорошо делаете свою работу, этот внутренний круг может быть с вами навсегда. При укреплении доверия важно не судить о намерениях друга слишком рано. Ваш лучший друг может оказаться торговцем произведениями искусства.
Ниже представлена потенциально выигрышная стратегия:
1. Расскажите друзьям, что вы думаете об искусстве. Скажите им, что вам нравится, а также что вам не нравится.
2. Создайте доверие у своих друзей. Убедитесь, что они всегда так же осведомлены о ваших сомнениях, как и о ваших убеждениях. Помните, что это построение бизнеса и стратегии, а не социальная платформа.
3. Задавайте вопросы и будьте хорошим слушателем.
Между тем, другие могут высказать вашему общему другу свое мнение, поэтому для вас важно, чтобы вы высказали им свое. Ниже приведены несколько полезных вопросов:
1. Где вы это видите? (* используйте только в том случае, если вы знаете, что ценность предмета будет накапливаться на витрине, а не сразу на хранение)
2. Что вы видите рядом?
3. С какой мебелью вы его видите?
4. Вы хотите, чтобы я продал то, что сейчас на его месте?
5. Кто еще увидит это зависание? (Подсказка: больше друзей для вас.)
Если друг покупает работу с консультантом или декоратором для дома, вы можете отказаться от некоторых из этих вопросов. Для вас всегда лучше, когда друг покупает прямо у вас.
Часть пятая: Азбука (Всегда закрывать)
Мы не можем предложить вам скидку, но можем предложить бесплатную доставку! –Директор галереи
Привязанность: Заботьтесь об искусстве, которое вы продаете.
Будьте симпатичны, но не слишком симпатичны. Когда вашим друзьям станет с вами комфортно, они станут более довольны вашими идеями, поэтому всегда делитесь своими идеями. Выложите много идей. Научитесь чувствовать себя комфортно, ошибаясь. Удерживайте их внимание.
Close: Сколько денег вы заработали в прошлом году?
Всегда закрывайте: вы всегда должны продавать искусство. И чтобы всегда продавать искусство, вы никогда не должны продавать искусство. Когда вы побеждаете, побеждают и все ваши друзья.
Примеры побед:
1. Друг: Ого, это дорого.
Вы: Верно. И оно того стоит.
2. Друг: Ух ты, эта картина большая.
Вы: Просто разрежьте его пополам.
3. Друг: Мне нравится эта картина.
Вы: Я не могу вам это продать, но вы должны это купить.
Одевайтесь для успеха: друзья всегда откликнутся на хорошо одетого дилера. Если только вы не продаете картины за 10 000 долларов. Тогда ты можешь выглядеть дерьмом. Это действительно может помочь тебе выглядеть дерьмом. Но если вы продаете работы выше уровня 10 000,00 долларов, лучше всего покупать Margiela. Вы будете рады, что сделали.
