iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Недавно я опубликовал статью с советами о том, что делать, когда звонят хедхантеры, которая с большой иронией озаглавлена «Что делать, когда звонят хедхантеры». Почти сразу со мной начали связываться соискатели и знакомые в LinkedIn, которые задавались вопросом, почему они никогда не получали звонков от меня или от любого рекрутера, если на то пошло.
Отчасти путаница возникает из-за фундаментального непонимания того, чем на самом деле занимаются рекрутеры. Мы не находим людей на работу - мы находим людей на работу. Мы работаем для компаний, чтобы найти, нанять и нанять талантов на труднопроходимые должности в их бизнесе. Часто эти фирмы обращаются к нам и соглашаются оплачивать наши услуги только после того, как попытались и не смогли заполнить эти должности другими способами.
Естественно, что в ходе нашей деятельности мы находим работу для людей, но только для очень конкретных людей, которые соответствуют набору заранее определенных навыков и требований. По сути, нас наняли для того, чтобы вставлять круглые колышки в круглые отверстия. Иногда невероятно круглые отверстия обрабатываются до невероятно строгих стандартов. Однако даже если вы соответствуете всем требованиям, ваш телефон все равно может не звонить. Вот почему и что вы можете с этим поделать в будущем.
У вас неправильный опыт
Это, наверное, самое сложное препятствие, которое нужно преодолеть как с качественной, так и с количественной точки зрения. Рекрутеры, как правило, очень специализированы в том, что мы делаем, и, помните, мы вставляем круглые колышки в круглые отверстия. Если вы квадратный колышек, вряд ли рекрутер с круглым колышком сможет вам помочь. Если у вас круглый колышек неправильного диаметра, есть некоторые запросы, из которых вы будете исключены.
Например, рекрутеров очень редко нанимают для привлечения сотрудников начального уровня. Поскольку резерв талантов для этих должностей, как правило, велик, а рекрутеры недешевы, большинство компаний предпочитают заполнять эти места за счет набора персонала в кампусе, рекламы и резюме, которые они получают по собственной инициативе. Это также означает, что в некоторых областях обучения в колледжах с чрезмерным количеством участников, таких как психология, социология или история, выпускники никогда не смогут получить помощь от услуг рекрутера в поиске работы по выбранной ими специальности.
Вообще говоря, рекрутеры начинают помогать молодым сотрудникам, когда они имеют двух-трехлетний опыт работы в определенной области, но только для того, чтобы перейти в другую компанию в той же области. Так, например, если кандидат преуспевает в инжиниринге (или бухгалтерском учете, или в маркетинге) в своей текущей компании, рекрутеры будут заинтересованы в том, чтобы взять его на инженерные (или бухгалтерские, или маркетинговые) должности в других компаниях. Рекрутерам платят за то, чтобы они находили людей, у которых конкретный опыт.
Например, маркетинг означает маркетинг для рекрутера. Хотя продавцы иногда переходят на маркетинговые должности самостоятельно, редко компания платит рекрутеру, чтобы тот нашел для них продавца, которого они наймут на должность маркетолога. Точно так же компании используют рекрутеров для найма сотрудников на стороне клиента на роли на стороне клиента и людей на стороне агентства на роли агентства. Сотрудники постоянно переключаются с агентств на клиентов и наоборот. Кроме того, сотрудники часто переходят с одной функции в одной отрасли на другую в другой. Однако при использовании рекрутера для поиска сотрудника на определенную должность фирмы могут потребовать, чтобы отраслевой опыт более точно соответствовал их собственному.
У вас нелинейный карьерный путь
Сегодня на рабочем месте сотрудники - даже хорошие - часто меняют работу и меняют функции и отрасли с большей регулярностью. Однако компании обычно не платят рекрутеру за то, чтобы он нашел такого человека.
Допустим, меня наняли на должность шеф-повара и мойщика бутылок для клиента. В идеале они хотели бы видеть кого-то, кто подрабатывал мытьем бутылок в старшей школе, окончил кулинарную школу со степенью кулинара и перешел на все более ответственные должности, такие как помощник повара и мойщика бутылок, помощник повара. и мойщик бутылок, менеджер по приготовлению пищи и мойке бутылок, директор по кулинарии и мойке бутылок, прежде чем стать вице-президентом по кулинарии и мойке бутылок. Фактически, некоторые могут потребовать, чтобы я нацелился только на тех, кто не только сделал все это, но и уже работал главным поваром и мойщиком бутылок в другой фирме.
Иногда бывает трудно оправдать все ожидания клиента на той или иной должности. Однако, в зависимости от характера работы и клиента, мы обычно очень близки. Чем выше вы занимаетесь в своей карьере, тем больше мои клиенты хотят, чтобы у вас был очень специфический опыт. Если вы пришли на свою работу в качестве директора по кулинарии и мытью бутылок более окольным путем, клиент, который нанял меня на эту работу в качестве начальника, может не захотеть с вами встречаться.
Ты невидимка
Даже если у вас есть именно то, что вам нужно, я не смогу вам позвонить, если не найду. У вас есть учетная запись в LinkedIn? ? Это становится все более важным источником для рекрутеров для поиска новых кандидатов. Однако даже если вы это сделаете, я не смогу найти вас, если ваш профиль не заполнен и вы не связаны с некоторыми из тех же людей, что и я.
Хорошая новость в том, что есть много других способов сделать себя более заметным для рекрутеров. Ваш колледж, вероятно, предлагает выпускникам веб-сайт для размещения профилей. Я разместил многих выпускников Wharton благодаря своим знакомствам на сайте моей альма-матер. Торговые ассоциации, выставки и сетевые мероприятия - отличный способ заявить о себе рекрутерам в вашей отрасли. Создание блога для обмена опытом ведения бизнеса также становится все более ценным способом рассказать рекрутерам о ваших талантах.
Наконец, лучший способ заявить о себе для рекрутеров - это просто убедиться, что ваши друзья и коллеги знают, что вы готовы изучить другие варианты. Невероятно большое количество моих размещений связано с рефералами, предоставленными другими профессионалами в той же отрасли или функции.
Ты недоступен
Даже если у вас есть необходимый опыт, и я смогу вас найти, я не смогу связаться с вами, если вы не сделаете себя доступным. Когда-то у каждой компании был оператор коммутатора, который без всяких сомнений соединял внешний мир с любым, кого вы попросили. За исключением этого, у всех был дома стационарный телефон и список на белых страницах местного телефонного справочника.
Эти времена давно прошли. Сегодня у нас больше средств общения, чем когда-либо, но многие из них доступны только с помощью специального кода. Это отлично подходит для уединения, но не так хорошо, если вы действительно хотите, чтобы вас нашли. Некоторые кандидаты используют цифровой эквивалент номера, не указанного в списке, и затем задаются вопросом, почему никто не звонит.
У каждого есть мобильный телефон, иногда даже его компания. Однако, если я не смогу где-нибудь найти номер, я не смогу позвонить вам, если я еще не знаю номер или найду кого-нибудь, кто знает. Электронная почта такая же, хотя большинство рекрутеров становятся замечательно искусными в определении протокола адресов электронной почты для компаний, где они уже знают кого-то еще. Например, если вы знаете, что мой адрес электронной почты keith@patrickson-hirsch.com , не требуется ученый-ракетчик, чтобы угадать адрес моей жены и делового партнера Яна. Система электронной почты вашей компании работает точно так же.
Опять же, LinkedIn упростил общение, предложив рекрутерам возможность покупать и отправлять сообщения InMails. Однако полезность системы InMail скомпрометирована тем фактом, что многие люди проверяют свои сообщения в LinkedIn реже, чем меняют батарейки в своих детекторах дыма. Я не могу сосчитать, сколько раз кто-то восторженно отвечал на одно из моих писем через шесть месяцев после того, как я заполнил вакансию. Если вы хотите, чтобы с вами связался рекрутер, убедитесь, что ваш адрес электронной почты и / или номер телефона указаны в вашем профиле LinkedIn.
Ты безработный
Прежде всего, рекрутеры связываются с большинством кандидатов по месту работы или по месту работы. Когда вы уезжаете по какой-либо причине, вас становится труднее выследить. Кроме того, справедливо или нет, но многие работодатели предвзято относятся к найму безработных, представленных рекрутером. Работодатели часто думают, что если вы остались без работы, вам следует приходить к ним с головой, вместо того, чтобы платить мне гонорар, чтобы привести вас к ним. Наконец, безработица часто вызывает стигму. Однажды я представил клиенту выдающегося кандидата, который был сокращен в рамках крупной корпоративной реструктуризации, в результате которой в его компании было сокращено 10 процентов персонала. Клиент отклонил моего кандидата, сказав: «Я сомневаюсь, что они сократили 10 процентов лучших». Это то, что мы ищем. Ой.
Тем не менее, хотя безработные кандидаты могут не подходить для того, чтобы их представил рекрутер для некоторых поисков, они часто обладают многими преимуществами, которых нет у других кандидатов. Например, они обычно доступны для запуска намного быстрее. Стоимость их найма также может быть значительно меньше, потому что за их доставку на борт не взимается плата за вербовку.
Большинство сотрудников нанимаются без участия рекрутера. Работодатели обычно обращаются к рекрутерам только тогда, когда они исчерпали все другие возможности, нуждаются в конфиденциальности, которая не позволяет им публично публиковать вакансии, или когда им нужно действовать быстрее, чем позволяют их внутренние ресурсы. Однако, как только они берут на себя обязательство использовать рекрутера, у них возникают определенные ожидания, которые ограничивают тип кандидата, которого мы можем представить. Как только кандидаты поймут это, они смогут адаптировать свой опыт, чтобы лучше соответствовать тому, что ищут рекрутеры, и сделать себя более заметными и доступными.
Кейт Гладкий президент Патриксон-Хирш Ассошиэйтс , компания Executive Search, специализирующаяся на трудоустройстве руководителей по маркетингу в организациях, ориентированных на потребителей.
