Джилл Херцберг и Джилл Эбер, также известные как Джиллс, добились впечатляющих успехов в восстановлении Майами. (Фото любезно предоставлено Джиллс) Манхэттен может сжечь самый яркий из всех рынков жилой недвижимости в стране, но команда лучших брокеров в США - с объемом продаж жилой недвижимости на сумму 2,3 миллиарда долларов - не базируется в помешанном на недвижимости Нью-Йорке. Это в солнечной Южной Флориде, где уровень отчуждения права выкупа является самым высоким в стране, и краны снова заполнили горизонт.
Эта команда - Джиллс ™ (ага) из Coldwell Banker, также известная как Джилл Эбер, самопровозглашенная искательница острых ощущений, ныряющая с аквалангом с аквалангом, и ее менее яркая напарница Джилл Херцберг. И да, совместное использование имени и ярких светлых волос сбивает клиентов с толку. (Оттенки Sweet Valley High , кто-нибудь?)
Когда мы только начали работать вместе, люди перестали интересоваться нами индивидуально. Они попросят «Джилл», - сказала г-жа Эбер. Мы подумали, что это здорово, и согласились.
Г-жа Эбер сказала, что во избежание путаницы им пришлось нанять отдельный персонал и отдать предпочтение тому, чтобы взять на себя ведущую роль при составлении списков, с ответственным лицом, делающим все телефонные звонки и встречи.
По ее словам, это может сбивать с толку, когда вам звонят две женщины, обе по имени Джилл.
Но их сходство не просто номинальное; они оба безжалостные торговцы. Вместе Джиллс продали, возможно, больше недвижимости в Майами в долларовом выражении, чем любая другая команда в новейшей истории прибрежного города.
Согласно отчету REAL Trends и компании REAL Trends, в 2013 году объем продаж жилой недвижимости составил почти 552 миллиона долларов. Журнал 'Уолл Стрит . Учитывая, что самая дорогая продажа дома в истории Майами составила 47 миллионов долларов, это большой объем. (Известно, что количество жителей Манхэттена почти вдвое больше).
Джиллс также стояла за эталонной продажей 2012 года в инкрустированном яхтами островном анклаве Индиан-Крик, разместив недвижимость в сотрудничестве с нью-йоркским дуэтом Талом и Ореном Александром из Дугласа Эллимана, которые также представляли покупателя. Год спустя Джиллс продали особняк Версаче, известный как Casa Casuarina, за 41,5 миллиона долларов.
Чтобы оценить полмиллиарда продаж Джиллс, вторая по прибылям команда Майами в том году, Zeder Team с EWM Realty International, принесла 132 миллиона долларов. А в Нью-Йорке, где особняки и хорошо оборудованные таунхаусы обычно продаются выше рекордных 47 миллионов долларов в Майами, команда самых прибыльных брокеров - Кэрри Чианг и Джанет Ван из Corcoran Group - принесла в прошлом году чуть более 338 миллионов долларов.
Однако дуэт готовых к съемкам не так популярен среди остального брокерского сообщества, как среди их клиентов.
Брокеры-соперники из Майами, которые работали с Джиллс, назвали их супер агрессивными, неприятными, снисходительными и с которыми сложно работать. Один разочарованный брокер, пожелавший остаться неизвестным, сказал, что заставить Джиллс перезвонить практически невозможно, если только сумма комиссии не превышает полмиллиона долларов.
Их самая большая претензия на известность заключается в том, что они были здесь 20 лет назад, до того, как рынок взлетел, и смогли создать устойчивый бренд, - сказал другой брокер, который также пожелал остаться неизвестным. Это кока-кола и пепси из недвижимости Южной Флориды. Они ведут себя так, будто их бренд приносит что-то особенное, и это полная чушь.
Но г-жа Эбер утверждает, что секрет их успеха на самом деле - это упорный труд, взаимное уважение и двухлетнее деловое партнерство, которое работает как брак. В 2013 году они собрали почти 552 миллиона долларов от продаж жилья, что по любым меркам является огромным объемом. (Фото любезно предоставлено The Jills)
Сила двух
Г-жа Эбер родом из Тэрритауна, штат Нью-Йорк, в детстве переехала в Майами и получила степень бакалавра изящных искусств в театре Университета Майами. И, как это часто бывает со многими, погружение в игру с недвижимостью было запоздалой мыслью.
«После колледжа я отправилась в путь, пела в поп-группе Jadeau», - вспоминала г-жа Эбер. Но я заболела и четыре месяца не могла говорить. Это убило мою певческую карьеру, поэтому мой друг посоветовал мне пойти в школу недвижимости, и я получил лицензию.
Это было на своем первом концерте в офисе агентства недвижимости, где Джилл познакомилась с Джилл.
Уроженка Майами, г-жа Герцберг была замужем и имела троих детей к тому времени, когда делила стол с г-жой Эбер. Каждое лето г-жа Герцберг работала в летнем лагере своих детей в Адирондаке. Именно в те летние каникулы г-жа Эбер начала обрабатывать списки г-жи Герцберг, что стало началом их зарождающегося сотрудничества.
По словам г-жи Эбер, мы оба очень хорошо справлялись сами по себе, но когда мы собрались вместе, это перешло на совершенно другой уровень.
Перенесемся на 22 года вперед, и Джиллс станут стопроцентными партнерами, разделив свою добычу 50/50 по соглашению о рукопожатии.
На вопрос, вызвало ли смешение дружбы с финансами потрясений на этом пути, обе Джилл настаивают, что это само собой разумеющееся.
Вы можете задать тот же вопрос супружеской паре! - сказала г-жа Эбер. На самом деле это то же самое, что и брак. Всегда будут возникать проблемы. Но я испытываю огромное уважение к Джилл, и я знаю, что она испытывает то же самое ко мне.
«Мы большие девушки», - добавила г-жа Херцберг. Мы справляемся с трением в данный момент и идем дальше.
Но помимо фирменных уловок и действий однояйцевых близнецов, эти двое быстро признают, что им повезло, и вмешиваются в самый подходящий момент, чтобы заработать на росте Майами.
Когда мы только начинали, более 20 лет назад, Майами было прекрасным местом для жизни, но это было не то место, которое есть сегодня, - сказал Херцберг. Но, к счастью, город вырос вместе с нами.
И этот почти экспоненциальный рост инфраструктуры и элитного жилья на протяжении более десяти лет привлекал богатых жителей Нью-Йорка и богатых иностранцев. Привлекательность Майами такова, что даже после разорения вместе с остальной частью рынка Южной Флориды во время краха рынка жилья Майами восстановился с ошеломляющей скоростью - к началу 2014 года цены в Майами достигли самого высокого уровня с 2008 года, по словам Дугласа Эллимана. данные.
Продажа Майами
Майами всегда занимал особое место в воображении Нью-Йорка, совсем недавно он превратился из места для пенсионеров с голубым небом в модное место отдыха для молодых семей.
И, естественно, под прицелом у Джиллс есть покупатели из Нью-Йорка. Они не только рекламируются в многочисленных нью-йоркских публикациях - Ms. Hertzberg утверждает, что они были пионерами широко распространенного глянцевого журнала, который подчеркивает стиль жизни, а не количество спален - они также время от времени взлетают, чтобы продать дорогую недвижимость и встретиться с потенциальными клиентами. «Мы не сидим и молимся о плохих зимах, но каждый раз, когда мы слышим о снежном, морозном, ледяном дне в Нью-Йорке, мы знаем, что нам будут еще звонить по телефону». (Фото через Мэнни Эрнандеса)
Жители Нью-Йорка предпочитают роскошные квартиры в Майами-Бич, согласились Джиллы, и приезжают толпами в суровые зимы.
Г-жа Эбер сказала, что мы не сидим и не молимся о плохих зимах, но каждый раз, когда мы слышим о снежном, морозном, ледяном дне в Нью-Йорке, мы знаем, что нам еще будут звонить по телефону.
Но не только жители Нью-Йорка поддерживают рынок элитной недвижимости Майами. Семья Джиллс работала с VIP-клиентами со всего мира, такими как дизайнер Томми Хилфигер и Роберт Толл, соучредитель компании Toll Brothers, занимающейся строительством роскошных домов.
Г-жа Герцберг вспоминала, что Боб и Джейн Толл были очаровательны. Они прилетели сюда и ничего не знали о Майами. Они не хотели строить, потому что Боб строил всю свою жизнь. Но когда я показал им вид из одной собственности, они сказали: «Вот оно!» И построили там шикарный дом.
И хотя их фишка может быть не для всех, вездесущий бренд Джилл как самых инсайдеров в сфере элитной недвижимости не подает никаких признаков того, что они теряют интерес.
Мы занимаемся этим долгое время и приносим нашим клиентам массу знаний. Они нас знают. «Мы - бренд, который у людей ассоциируется с роскошью», - хвасталась одна из Джилл.
В конце концов, это не так уж и плохо, когда соперники сравнивают его с кока-колой и пепси.
