Дэвид Розенблатт на открытии новой галереи 1stdibs в Нью-Йорке.1stdibs Если дикие успехи Amazon и Alibaba научили нас чему-то одному в отношении продажи товаров в Интернете, так это тому, что вся электронная коммерция направлена на охват масс, устранение барьеров физических расстояний и асимметрии информации, чтобы снизить цену до минимума и максимума. диапазон возможностей наивысший. ( Различная статистика показали, что средняя стоимость онлайн-заказа, размещенного в США, составляет менее 100 долларов США.)
Однако Дэвид Розенблатт, генеральный директор 1stdibs (произносится как first dibs), элитного онлайн-рынка, продающего дизайнерские кресла за 10 000 долларов и антикварные фарфоровые вазы за 22 000 долларов, не убежден, что интернет-магазины - это всего лишь игра дешево и весело.
Подпишитесь на информационный бюллетень Braganca Business Newsletter
Когда Розенблатт, который продал свой первый стартап Google за 3,2 миллиарда долларов в 2008 году, встал у руля 1stdibs в 2011 году, у него было очень мало знаний о бизнесе предметов роскоши, но он был уверен в одном из своего предыдущего опыта в онлайн-рекламе: неизбежная цифровизация всех отраслей, включая элитную мебель и антиквариат.
С тех пор Rosenblatt расширил дилерскую сеть и клиентскую базу 1stdibs с рынка только в США до глобального рынка. В прошлом году платформа способствовала продажам на сумму 250 миллионов долларов для брендов и художников из 28 стран.
В прошлом месяце 1stdibs открыли новое здание в западном районе Челси на Манхэттене. Огромное пространство галереи, заполненное объектами от 50 продавцов на 1stdibs, позволяет покупателям лично видеть товары во время покупок на сайте 1stdibs. Вы также можете заказать вещи в магазине, чтобы они были доставлены в желаемое место.
Braganca воспользовался возможностью, чтобы кратко поговорить с Розенблаттом о цифровых перспективах роскошных предметов коллекционирования, о том, что в первую очередь привлекло его в 1-м дибе, и о том, сколько 1-го диба он купил для своего дома. 
1stdibs позиционирует себя как торговую площадку для самых красивых вещей в мире.1stdibs
Вы сказали в 2015 году Forbes интервью Когда в 2011 году 1stdibs обратились к вам с предложением о должности генерального директора, это была любовь с первого взгляда. Почему это было? Что насчет 1stdibs привлекло вас в бизнес, связанный с искусством и коллекционированием?
Я верю, что Интернет изменит любую отрасль. Но в большинстве случаев эволюция не в пользу традиционных игроков в отрасли. Итак, что привлекло меня в 1stdibs, так это возможность заново изобрести отрасль, чтобы нынешние игроки выиграли, а не пострадали от этого изменения.
Для индустрии предметов роскоши конечным результатом станет мир, в котором наше культурное наследие будет сохранено и приумножено, а не превращено в товар. Вот что заставляет меня вставать с постели каждое утро.
Чем компания изменилась сейчас, чем когда вы впервые пришли к власти?
Что касается нашей бизнес-модели, в 2012 году мы были просто доской объявлений американского антиквариата и винтажной мебели. Нашей аудиторией были в основном американские дизайнеры. Сегодня мы являемся глобальным сайтом электронной коммерции. Одна треть наших продаж приходится на дизайнеров по всему миру, а остальные две трети - на потребителей. Что касается продуктов, то в 2012 году у нас были только антиквариат и винтажная мебель; сегодня половина нашего потребительского бизнеса - это ювелирные изделия, искусство и современный дизайн.
С момента запуска наша электронная коммерция ежегодно росла на 100 процентов. В 2018 году 1stdibs продали GMV на 250 миллионов долларов (общий объем продаж).
Многим людям роскошные предметы коллекционирования кажутся очень нишевым и скрытным делом. Как цифровизация изменит это, если вообще изменит?
Это может показаться нишевым, но на самом деле это бизнес стоимостью 400 миллиардов долларов во всем мире. Только Christie’s и Sotheby’s в совокупности зарабатывают более 12 миллиардов долларов в год, и это лишь небольшая часть отрасли.
Это правда, что исторически роскошные предметы коллекционирования были недоступны для многих покупателей. Но благодаря цифровой революции теперь все это в одном клике. Вы можете делать покупки у лучших мировых дилеров и брендов в своей пижаме.
Цифровизация также позволяет нам значительно улучшить покупательский опыт тремя способами: снизить риск покупки, обучить покупателей продукту и предложить более дешевую и улучшенную поддержку клиентов и логистику.
У вас есть степень бакалавра в области азиатских исследований, и вы побывали в Китае перед тем, как начать карьеру в США. Играл ли когда-нибудь этот культурный фон какую-либо роль в стратегии 1stdibs?
Нет никаких сомнений в том, что на этом рынке, как и на других рынках предметов роскоши, необходима стратегия Китая. Теперь, когда мы создали нашу платформу технологий и услуг для электронной коммерции, мы разрабатываем китайскую стратегию.
Сколько в вашем собственном доме украшено предметами из первых дибов?
Около трети дома. Но это было сделано до того, как появилась категория New & Custom. Если бы это было сегодня, то было бы около двух третей! 
Стенд в галерее 1stdibs в Нью-Йорке.1stdibs
Первое мероприятие Braganca Business of Art, которое состоится 21 мая в Нью-Йорке, станет главным событием для профессионалов арт-индустрии. Присоединяйтесь к нам для полудневных переговоров, живых дебатов и сетевых сессий с ключевыми игроками отрасли. Ведущие мировые арт-фирмы, галереи, музеи и аукционные дома объединятся, чтобы поделиться тем, что сегодня разрушает отрасль. Не пропустите , зарегистрироваться
