НЬЮ-ЙОРК, штат Нью-Йорк - 9 мая: «Спящая девушка» Роя Лихтенштейна выставлена на аукционе Sotheby’s 9 мая 2012 года в Нью-Йорке. Рынок современного искусства в последние месяцы пылает: 2 мая на аукционе Sotheby’s картина Эдварда Мунка «Крик» выставила на аукционе рекордную сумму в 119 миллионов долларов (Фото: Mario Tama / Getty Images) Вот мораль этой истории: покупать произведения искусства - значит весело и увлекательно - продавать искусство - нет.
Если вы хотите продать что-то через галерею, кто знает, сколько времени может потребоваться у кого-то, чтобы это купить. Могут пройти годы, и вам, возможно, придется продолжать подталкивать дилера к каким-либо действиям (надеясь, что галерея не сгорит, дилер не обанкротится, не пропустит город с вашей работой или не продаст ее, не сказав вам). У вас нет такой проблемы с задержкой по времени с аукционами: если вы отправите тот же предмет на аукцион, он либо будет продан, либо не продан в определенную дату. Но, конечно, есть все эти дополнительные сборы, которые вычитаются из продажной цены, если объект продается, или просто взимаются с отправителя, если его никто не покупает.
Итак, какой несовершенный метод продажи произведений искусства лучше? The Braganca глубоко погрузился в комиссию за транспортировку, поэтому вам не придется делать это. Вывод? Мы все читаем о высоких ценах на искусство и думаем: «Это мог быть я». Возможно, это вы, но не волнуйтесь так, чтобы упустить все возможные сборы.
Возьмем, к примеру, фотографию. Каждый лот в каждой продаже будет сфотографирован аукционным домом для каталога и, возможно, на платформе онлайн-торгов, такой как LiveAuctioneers, Invaluable или Bidsquare. По словам главы американского и европейского художественного отдела Робина Старра, бостонский Скиннер взимает 10 долларов за онлайн-продажу и 50 долларов (если изображение попадает в печатный каталог) за лот за фотографии. Лесли Хиндман Аукционисты в Чикаго взимают плату за иллюстрацию в размере 80 долларов (на 10 долларов больше, если лот также выставлен в Интернете). А Дойл Нью-Йорк взимает плату в размере от 100 до 1500 долларов, в зависимости от размера и размещения изображения в каталоге.
«Нам может понадобиться восемь фотографов, чтобы сфотографировать все лоты в каталоге», - сказала председатель и главный исполнительный директор Кэтлин Дойл. Для нас это очень трудоемко и дорого. Стоимость фотографии будет вычтена из выручки отправителя по завершении аукциона.
В дополнение к заявленной цене покупатели на аукционах Christie's и Sotheby's платят дополнительную премию в размере от 12 до 25 процентов в зависимости от цены молотка (более высокий процент для предметов до 200 000 долларов, меньшая сумма для предметов выше 3 миллионов долларов), но они и другие аукционисты также взимают комиссию с продавца в зависимости от цены, достигнутой во время продажи. Центр искусств и аукционов Rago в Ламбервиле, штат Нью-Джерси, взимает с продавцов от 5 до 25 процентов (меньшая сумма для более дорогих лотов), в то время как аукционисты Элдреда на Кейп-Коде оценивают фиксированную комиссию продавцов в размере 20 процентов, хотя она будет взимать меньше, если лот выдается менее 100 долларов.
Президент Eldred Джон Скофилд сказал, что мы не взимаем дополнительную плату за фотосъемку или размещение товаров в Интернете, хотя Дойл добавляет 60 долларов за лот для отправителей, когда товары доступны в Интернете. «У нас есть продажи на семи различных аукционных площадках, и 60 долларов не покрывают то, что мы должны заплатить», - сказал Дойл. Мы теряем деньги.
Другие аукционисты взимают комиссию за онлайн-торги, но применяют ее к участнику торгов, а не к продавцу, а некоторые не взимают плату ни с покупателя, ни с продавца за удобство онлайн-торгов. 
НЬЮ-ЙОРК - 10 ИЮНЯ: Участник торгов держит свой знак на аукционе Кэтрин Хепберн на Sotheby’s 10 июня 2004 года в Нью-Йорке. Имущество покойной актрисы Кэтрин Хепберн выставлено на аукцион, и ожидается, что его продажи превысят 1 миллион долларов. (Фото Стивена Чернина / Getty Images)
«Мы не просим грузоотправителей оплачивать сборы, взимаемые с нас сторонними онлайн-платформами, потому что продажа недвижимости в Интернете больше не является деликатесом или лишним», - сказала Мириам Такер, управляющий партнер Rago. В настоящее время мы просим покупателей оплатить этот сбор, так как у них есть выбор делать ставки по телефону, заочно или в номере бесплатно, и они предпочитают делать ставки онлайн, потому что это более удобно.
Если партия не продается, грузоотправители часто сталкиваются с комиссией за обратный выкуп - буквально платят за то, чтобы вернуть свои вещи. Это возмещает аукционному дому различные расходы, такие как фотографирование, исследование и каталогизация предмета. Не каждый аукционист взимает за это плату с продавцов. Los Angeles Modern Auctions заявляет на своем веб-сайте, что нет никаких скрытых платежей, таких как фотографии, реклама или бай-ин, и Rago также не взимает за это плату. Однако Дойл устанавливает комиссию в размере 5 процентов от резервной цены непроданного лота (согласованная сумма, ниже которой предмет не будет продаваться и не сообщается участникам торгов), как и чикагский аукционист Лесли Хиндман. Г-жа Хиндман утверждала, что эта конкретная плата взимается, возможно, в 5-10 процентах случаев. Я считаю, что если мы что-то не продаем, это наша вина, и другие люди не должны платить. Иногда товары не продаются в Leslie Hindman, потому что грузоотправители подталкивали нас к увеличению оценок, превышающих те, которые мы считали разумными. Именно в этих случаях используется плата за обратный выкуп.
Другие сборы также могут накапливаться. Страхование переданного предмета, находящегося во владении аукционного дома, составляет от 1 до 1,75 процента от цены молотка, резервной цены или средней оценки, хотя от этого можно отказаться, если собственная страховка отправителя покрывает предмет в процессе продажи. Опять же, некоторые аукционисты отказываются от страховых взносов. Джон Дэвис Раш, президент Oglethorpe Auctions в Сент-Саймонсе, штат Джорджия, сказал, что его фирма имеет общую страховую защиту на сумму 1 миллион долларов. Этого более чем достаточно. Этого может быть недостаточно, когда нужно продавать дорогие товары, но он утверждал, что у этих грузоотправителей, как правило, есть свои собственные правила, и они не нуждаются в нашей.
Кроме того, могут взиматься сборы за хранение, когда покупатели или грузоотправители не забирают свою собственность в течение нескольких дней (5 или 10 долларов в день, возможно, больше). Некоторые, как правило, более мелкие аукционные дома могут взимать с грузоотправителя расходы на рекламу и продвижение продажи. Если есть сторонние расходы, такие как найм оценщиков, разработчиков, грузоотправителей или консерваторов, с которыми соглашается грузоотправитель, аукционный дом может взимать с продавца как прямые расходы, так и надбавку (обычно 10 процентов). Если после подписания консигнационного соглашения продавец решит снять товар с продажи - почти по любой причине - может произойти нарушение договорных сборов в размере от 20 до 35 процентов от средней оценки.
Аукционные дома оставляют за собой право предпринимать юридические шаги для принуждения покупателей, которые не платят за товары, по которым они делают ставки, но они не обязаны нанимать сборщиков долгов или подавать иски от имени отправителя. Если вы недовольны своим опытом работы с Heritage Auctions, например, третьим по величине аукционным домом в мире, подписанное вами консигнационное соглашение лишает вас права на подачу иска. Иск может быть представлен в конфиденциальном обязательном арбитражном разбирательстве перед одним арбитром, управляемым и проводимым в соответствии с правилами Американской арбитражной ассоциации. Арбитраж, как правило, обходится дешевле, чем судебный процесс, но он также может сделать практически невозможным предъявление исков против крупной корпорации. 
НЬЮ-ЙОРК, штат Нью-Йорк - 9 мая: Работа Фрэнсиса Бэкона, написанная в зеркале, выставлена на аукционе Sotheby’s 9 мая 2012 года в Нью-Йорке. Рынок современного искусства в последние месяцы пылает: 2 мая на аукционе Sotheby’s картина Эдварда Мунка «Крик» выставила на аукционе рекордную сумму в 119 миллионов долларов (фото Марио Тама / Getty Images)
В верхней части Christie’s прошлой осенью добавила 2-процентную комиссию для грузоотправителей, когда цены продажи превышают предполагаемые. Дебра Форс, бывшая глава отдела американской живописи Christie’s, а ныне частный дилер, назвала это обвинение возмутительным, и никто в аукционном доме не сказал, была ли применена эта конкретная плата. Вполне возможно, что этот сбор, как и многие другие накладные сборы с отправителя, нужно будет снять, сказала г-жа Хиндман. У нас есть много непредвиденных сборов по нашему стандартному договору консигнации, которые практически никогда не взимаются. Для нас они не так уж и важны, и покупателям приятно, когда вы отказываетесь от них.
Последнее (потенциальное) обвинение, которое аукционные дома часто включают в свои контракты, называется положением о расторжении договора или о возврате средств, под которым подразумевается, что продавец обязан вернуть все деньги, полученные от продажи, если существует такая же угроза претензия покупателя о том, что проданный объект не является подлинным или что право собственности не было передано. Нет необходимости предъявлять фактические претензии, и нет ограничений по времени - например, четырехлетний срок исковой давности, который применяется к продажам картинных галерей - в отношении того, когда могут быть предъявлены претензии.
Другими словами, по словам юриста по искусству из Нью-Йорка Джудит Уоллес, аукционный дом в своей мудрости заявляет о риске ответственности, что является очень низким стандартом, и тогда вы рискуете вернуть все полученные деньги. Это могут быть годы и годы спустя. Возможно, вы уже заплатили налоги с продажи или потратили часть или все деньги. По ее словам, отмена продажи может иметь место, даже если грузоотправитель действовал добросовестно на основе информации, доступной на момент продажи, и даже если есть веские аргументы в пользу того, что произведение искусства правильное во всех отношениях.
Некоторые договоры консигнации на аукционах даже требуют, чтобы продавец оплатил гонорары адвокатам в дополнение к возмещению покупной цены. Юристы, ведущие переговоры о передаче собственности с аукционными домами, часто стремятся отменить этот пункт или требуют предъявить фактическое требование, а не возможность его предъявления, или ограничить период, в течение которого продажа может быть отменена, четырьмя или пятью годами, но, по словам г-жи Уоллес, аукционисты изо всех сил стараются сохранить это, чем любые другие положения своих контрактов.
Так что же делать дальше? По-прежнему есть много причин отправить произведение искусства в крупный дом, несмотря на все эти никель и затемнения. Наш совет? Посмотрите на консигнационные договоры, где все на виду, и помните: существуют сборы, от которых можно отказаться.
