(Фото: Pixabay) По большинству стандартов я все еще новичок в издательской индустрии.
Прошло всего восемь лет с тех пор, как я работал над своей первой кампанией по запуску книги, но с тех пор я работал с сотнями авторов практически во всех маркетинговых направлениях, которые вы можете себе представить. Я играл роль публициста, организатора сообщества, веб-разработчика, эксперта по социальным сетям и так далее.
В своих различных ролях я сталкивался с В Газета 'Нью-Йорк Таймс а также Wall Street Journal списки бестселлеров много раз.
Я помог запустить два №1 Газета 'Нью-Йорк Таймс бестселлеры и несколько бестселлеров в пятерке. В какой-то момент у пяти моих клиентов были книги по СЕЙЧАС список одновременно. Пока я не отслеживал В Wall Street Journal list так же внимательно, у меня тоже было немало хитов в этом списке.
Я также участвую в нескольких запусках прямо сейчас, некоторые из которых сейчас заканчиваются, а некоторые только готовятся к концу этого года - и все больше и больше я испытываю трепет перед полной катастрофой, которые являются основными списками бестселлеров.
Когда я готовился к написанию этой статьи, у меня возникли проблемы с объединением всех моих мыслей, данных, историй и источников в одно связное повествование, поэтому вместо этого я решил перечислить по пунктам, в частности порядка вещей, свидетелем которых я был лично или через одного из моих клиентов или коллег из издательской индустрии.
Моя цель - пролить свет на то, что на самом деле происходит с двумя списками бестселлеров: В Wall Street Journal а также Газета 'Нью-Йорк Таймс - и предложить некоторую информацию авторам, которые надеются однажды поразить их.
Поехали:
СПИСКИ БЕСТСЕЛЛЕРОВ: ПОЧЕМУ ОНИ ВАЖНЫ?
Действительно, списки бестселлеров устаревают. Есть много книг, которые, несмотря на то, что никогда не украшали страницы WSJ или же СЕЙЧАС , продолжайте продавать тысячи копий и иметь большую базу фанатов.Однако факт остается фактом: имея Газета 'Нью-Йорк Таймс или же Wall Street Journal бестселлер может значительно улучшить вашу карьеру.
Поскольку издательская индустрия по-прежнему с большим уважением относится к этим спискам, нахождение в них вашего имени значительно влияет на размер аванса по вашему следующему книжному контракту.
Если вы автор научно-популярной литературы, особенно если вы пишете книги по бизнесу, списки бестселлеров означают больше выступлений, более высокие ставки консультирования, большую известность и улучшенную репутацию.Они также означают больше продаж. Если ваша книга является бестселлером, она внезапно получает больше копий на полках книжных магазинов и в других рекламных акциях. Это система самоподачи.
Списки бестселлеров также означают, что они чаще появляются в СМИ. СЕЙЧАС бестселлеры получают телефонные звонки и электронные письма от СМИ.И давайте посмотрим правде в глаза: это важно, потому что чертовски круто быть Газета 'Нью-Йорк Таймс а также Wall Street Journal автор бестселлеров.Но практический результат, особенно если вы имеете какое-либо отношение к традиционной издательской индустрии, таков: WSJ или же СЕЙЧАС бестселлер = больше денег для авторов, издателей и агентов.
ЧТО ТАКОЕ БЕСТСЕЛЛЕРНАЯ КНИГА?
Если вы зададите этот вопрос обычному человеку - человеку, который никогда не погружался в грязь закулисной реальности списков бестселлеров, - он, конечно, ответит примерно так: это книга, разошедшаяся тиражом десятки тысяч экземпляров. , или, это книга, которая продала больше всего копий.
Как наивно.
Вот краткое введение в то, как это В самом деле работает. Дальнейшие пункты будут углубляться в некоторые аспекты этого.
THE ЖУРНАЛ УОЛЛ-СТРИТ СПИСОК БЕСТСЕЛЛЕРОВ
WSJ составляет свой список на основе данных о продажах, полученных от Nielson's BookScan. В целом, если вы продаете больше всего книг в категории, по данным BookScan, вы попадете на первое место в этой категории по рейтингу. В Wall Street Journal список бестселлеров.Имеет смысл, правда?За исключением того, что BookScan отслеживает не все покупки.Это не включает продажи производится в некоторых крупных магазинах, таких как Walmart и Sam’s Club, что не влияет на большинство из нас. Однако сюда не входят продажи через CreateSpace и другие платформы самостоятельной публикации, которые затрагивают тысячи авторов.
Но в целом BookScan является наиболее точным источником данных и сообщает от 75 до 85 процентов продаж книг, в зависимости от того, кого вы спрашиваете.
Еще В Wall Street Journal позже.
THE ГАЗЕТА 'НЬЮ-ЙОРК ТАЙМС СПИСОК БЕСТСЕЛЛЕРОВ
Как говорится, загадка, окутанная тайной внутри загадки.
СЕЙЧАС тщательно следит за процессом отбора бестселлеров. Известно, что СЕЙЧАС пробует собственный список определенных книготорговцев по всей стране - хотя какие из них попадают в список, строго охраняемый секрет - затем внимательно изучите данные СЕЙЧАС мозги и решите, кого, по их мнению, следует включить в список.
Говорят, что это делается для того, чтобы люди не играли в систему, что отчасти верно.Но это также сделано для того, чтобы В Газета 'Нью-Йорк Таймс может сказать, какие книги заслуживают дополнительного доверия к званию бестселлеров.
Я, конечно, не единственный, кто видит потенциальные проблемы в этой системе.
Помнить: СЕЙЧАС а также WSJ список = больше денег.
Таким образом, небольшая группа людей смотрит на тщательно отобранные данные, чтобы решить, кого они считают достаточно важным, чтобы называть Газета 'Нью-Йорк Таймс бестселлер.На данный момент мы довольно далеко ушли от книг, по которым продается больше всего копий.Мы заложили основу, и теперь я могу поделиться В самом деле странные вещи.
КТО СЕЙЧАС ЛЮБОВЬ?
У моего друга есть доступ к еженедельным номерам Nielson BookScan - этой организации, которая отслеживает от 75 до 85 процентов продаж книг.В прошлом году он решил вернуться и сравнить числа BookScan с СЕЙЧАС список бестселлеров, чтобы посмотреть, сможет ли он найти что-нибудь интересное.
С СЕЙЧАС делает свой собственный секретный отчет и выбирает, он хотел посмотреть, сможет ли он найти какие-либо признаки предвзятости.
Вот два вывода, которые он сделал из своего личного исследования, сравнив реальные показатели продаж BookScan с книгами, которые считает СЕЙЧАС сотрудников, чтобы стать бестселлерами:
- Если тебе посчастливилось работать на В Газета 'Нью-Йорк Таймс и выпить книгу , ваша книга, скорее всего, останется в списке дольше и будет иметь более высокий рейтинг, чем книги, написанные не Газета 'Нью-Йорк Таймс сотрудники.
- Если вы написали книгу консервативно-политического толка , у вас больше шансов попасть в более низкий рейтинг и быстрее выпадать из списка, чем у книг с более либеральным политическим уклоном.
И еще один момент:
Почему отдельные списки для цифровых и печатных копий?
С точки зрения автора, это сводит с ума. Я участвовал в выпуске книг, тираж которых был продан более чем в достаточном количестве, чтобы попасть в списки бестселлеров, но из-за того, что цифры были разделены на цифровые и печатные, они не попали.Как загадочно и устарело.В каком мире имеет значение, покупаю ли я книгу в бумажном или цифровом формате?Я все же купил книгу. Я все еще думал, что это того стоит. Но почему-то СЕЙЧАС а также WSJ Списки считают, что бумага считается продажей больше, чем цифровая.
Аркан и устаревший - единственные приятные слова, которые можно здесь использовать. Читателей не беспокоит модальность, так почему же списки бестселлеров?
КАК ОТМЫЧИТЬ ПОКУПКИ КНИГ
Позвольте мне переключиться между передачами и назвать хотя бы одну причину, по которой существует так много странных правил.Списки бестселлеров вынуждены преодолевать множество препятствий, потому что люди постоянно пытаются обмануть систему.Если я богатый человек и издаю книгу, что может помешать мне просто купить 20 000 экземпляров моей собственной книги и внести себя в список?
Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что, хотя мы хотим, чтобы списки бестселлеров отражали самые продаваемые книги, мы не хотим, чтобы люди могли купить тоже их путь в списки, верно?Таким образом, списки бестселлеров пытаются установить систему сдержек и противовесов, чтобы люди не могли этого сделать.
Так что же происходит? Начинают появляться отмыватели книг. А как работает отмывание книг?
Позволь мне объяснить:
Шаг 1.Найдите фирму по отмыванию книг. Их там несколько. ResultSource - самый известный.
Шаг 2. Выпишите им чек, чтобы покрыть их гонорар. В конце концов, они не работают бесплатно.
Шаг 3. Напишите им еще один чек - на свои книги. Этот чек предназначен для покупки экземпляров вашей книги. Это зависит от кампании, но всегда исчисляется тысячами. В конце концов, мы стараемся попасть в списки бестселлеров.
Шаг 4. Фирма отмывает продажи. Он нанимает людей по всей стране для покупки книг в разных магазинах по одному, используя разные кредитные карты, адреса доставки и адреса для выставления счетов.Это позволяет проходить продажам и отображать их как отдельные продажи, а не как оптовые закупки. Затем эти продажи передаются в Nielson BookScan.
Шаг 5. Откройте пробки от шампанского. Вы стали бестселлером.
Если вы думаете, что я выдумываю все это, у меня есть два источника, подтверждающих это:
- Журнал 'Уолл Стрит
- Слово инсайдера - друг, который раньше работал в одной из этих фирм и возглавлял бизнес по отмыванию книг. Человек уволился, когда ему стало тошно из-за отсутствия этики и морали во всей операции; они объяснили мне всю систему.
А что насчет оптовых закупок?
Теперь мы попадаем в поистине серую зону.До сих пор, я думаю, мы все можем согласиться в двух вещах:
- Индивидуальные продажи должен считать. Если я захожу в книжный магазин или захожу на Amazon.com и покупаю копию книги, эта продажа должна учитываться в списках бестселлеров.
- Огромные оптовые закупки от автора не должен считать. Если вы решите заказать 10 000 экземпляров своей книги, это не должно автоматически ставить вас в СЕЙЧАС список бестселлеров.
Но как насчет того, что между ними?
Что, если книжный онлайн-клуб захочет купить 50 экземпляров вашей книги - по одному на всех в группе? Следует ли считать это 50 отдельными копиями или одной оптовой закупкой?
Что, если один из ваших клиентов приглашает вас поговорить со всем своим отделом из 108 человек и хочет купить копию для всех присутствующих? Должно ли это считаться 108 отдельными копиями или одной оптовой закупкой?
Что, если ассоциация захочет купить по экземпляру вашей книги для каждой из своих глав, которые находятся более чем в паре сотен городов США? Следует ли считать это парой сотен отдельных продаж или одной оптовой закупкой?
Что, если кто-то захочет купить 10 экземпляров вашей книги, чтобы раздать их в качестве рождественских подарков?
Что, если компания захочет купить 1000 экземпляров вашей книги, чтобы раздать всем своим новым клиентам в течение следующих двух лет?
Считаются ли они отдельными копиями или одной оптовой покупкой?
Вот где действительно начинается расплывчатость, потому что в каждом из этих случаев отдельные люди получают копию книги. Конечно, они могут не читать это, но сколько книг стоит на ваших собственных книжных полках, которые вы никогда не читали?
У разных людей разные мнения по каждому из этих сценариев.
Если я упорно работал над созданием базы поклонников или клиентов, которые будут покупать несколько экземпляров моей книги, разве я не должен получить за это признание?Но если я, как автор, хожу и покупаю экземпляры моей книги в количестве, кратном 50 и 100, а затем храню их в своем гараже, они, вероятно, не должны считаться.
Вот тут-то и возникают проблемы со списками бестселлеров. Такого рода вещи очень сложно контролировать. Чтобы ты делал?
КАК КУПИТЬ СВОЙ ПРОПУСК В СПИСОК БЕСТСЕЛЛЕРОВ
Мы уже говорили о схеме отмывания книг, но есть еще один способ выйти из списка бестселлеров с помощью грубой денежной силы.
Несколько лет назад меня пригласили сыграть небольшую роль в выпуске книги. В преддверии даты запуска я участвовал в нескольких конференц-звонках, на которых изложил стратегию автора по достижению СЕЙЧАС а также WSJ списки бестселлеров для книги.
Вот несколько вещей, которые сделал автор, чтобы это произошло:
- Нанял двух книжных публицистов высокого класса чтобы получить как можно больше телеинтервью.
- Купленные полностраничные объявления в национальных и местных газетах по всей стране.
- Размещал рекламу на Таймс-сквер в Нью-Йорке.
- Оплачен гонорар чтобы издатель разместил книгу на передних столах в Barnes & Noble.
- И мой любимый: он нанимал людей по всей стране. пойти в их местный Barnes & Noble и купить каждый экземпляр книги по одному за наличные.
Это сработало? Да. Книга дебютировала на СЕЙЧАС а также WSJ списки бестселлеров.Конечно, на следующей неделе книга исчезла из списков, и больше никогда ее не видели. Девяносто пять процентов продаж произошло в первую неделю.Но автора на все времена можно назвать автором бестселлеров New York Times.
WSJ или же СЕЙЧАС бестселлер = больше денег.
ХОРОШИЕ, ТРУДНИЧНЫЕ АВТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОЛУЧИЛИ ВИНТ
По мере того, как я печатаю это, в списках бестселлеров происходит огромный сдвиг.
Я звонил людям из двух крупных издательств, и они, похоже, не могли дать мне прямого ответа о том, как поступают сообщения о книгах и что входит в списки.Они не могут мне сказать, потому что не знают.
Они не знают, потому что списки меняют правила, никому не сообщая об этом.По всей видимости, WSJ Список ужесточил правила для оптовых закупок. Одна недавняя книга, предположительно, продала достаточно отдельных экземпляров, чтобы попасть в список, но затем была выброшена, потому что также было продано много массовых экземпляров.
Это, конечно, бессмысленно, но как автор вы в их власти.
Один из моих клиентов очень усердно работал над установлением хороших отношений со своими клиентами, которые теперь заинтересованы в покупке новой книги автора оптом, bно с новыми правилами мы не знаем, что делать. Должны ли мы пойти дальше и позволить им заказывать оптом и потенциально занести книгу в черный список?
Этот автор заранее проделал работу, чтобы сделать книгу успешной, с целью попасть в один из главных списков, и теперь это вполне могло быть напрасным.
Что вы можете сделать, когда правила нечеткие, скрытые и постоянно меняющиеся?
НЕИЗВЕСТНЫЕ ОБЕЩАНИЯ
Некоторое время назад мой коллега хотел провести кампанию на платформе своего автора для своей новой книги.
Он проконсультировался со своим издателем, чтобы узнать, могут ли они принимать заказы через его собственный веб-сайт, чтобы он мог дать особые бонусы первым покупателям и при этом засчитывать их как продажи через одну из крупных книжных сетей.
Издатель проверил это и сказал, что могут. Он спросил, уверены ли они. Они сказали да.
Автор провел свою кампанию, продал тысячи книг, а затем сдал все имена и заказы своему издателю. Они отправили список продавцу.
Продавец решил, что они не хотят этого делать. Поскольку издатели сделали продавцов своими покупателями, а не читателями, они не хотели слишком сильно давить на продавца, чтобы заставить его принять сделку. Поэтому они уступили и извинились автору, но ничего не могли поделать.
Огромные затраты времени, денег и усилий, чтобы стать СЕЙЧАС а также WSJ автор бестселлеров. Время, деньги и усилия что окупилось достаточным количеством продаж , который был выброшен и никогда не видел света.
ВАША КНИГА НЕ ДОВОЛЬНО ДОСТАТОЧНО ХОРОШО
Хью Хоуи Пыль продано более 50 000 копий за первую неделю, но дебютировал только на седьмой строчке рейтинга. СЕЙЧАС список бестселлеров - даже несмотря на то, что он намного превосходит по продажам книги, стоявшие выше в списке.
Почему?
Фантастический вопрос. Видимо, люди, принимавшие решения о том, какие книги продаются больше всего (заметили там противоречие?), Не задумывались Пыль было достаточно хорошо.
Это проблема, когда эти решения принимаются скрытой группой людей, которые очень избирательно относятся к своим данным. Реальные числа для них не важны.
ВАШУ КНИГУ НЕ ПРИОБРЕЛИ НА ЗДОРОВО КНИЖНЫЕ МАГАЗИНЫ
Вот еще одна статья, на которую вы можете взглянуть. Коротко, но по делу.
В Газета 'Нью-Йорк Таймс пробует разные магазины по всей стране и оценивает продажи книг на основе где они куплены .
Что это значит?
Это означает, что копия вашей книги в твердом переплете, приобретенная на Amazon.com, учитывается не так, как та же книга в твердом переплете, купленная в независимом книжном магазине X.
Здесь я действительно должен сказать, насколько это смешно и как наказывает авторов и читателей?
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС?
Как авторы, что с этим можно сделать?
Да, WSJ а также СЕЙЧАС list = Больше денег.
И это трудно игнорировать, но мы должны. Единственный ответ на это поражение - перестать беспокоиться о попадании в основные списки бестселлеров.
На данный момент результаты настолько сильно выходят за рамки непосредственного контроля автора, что больше не имеет смысла делать эти списки целью.
Вместо,сосредоточиться на читателе.
Сделайте свою книгу доступной в магазинах или на веб-сайтах, в которых ваши читатели покупают книги, в том формате, в котором они покупают. Сделайте покупку легкой и удобной для чтения.
Не делайте списки своими клиентами. Держите читателя своим покупателем - людьми, для которых вы действительно пишете книги.
Тим Грал, основатель Out: думаю , где он помогает авторам общаться с читателями и продавать больше книг. Тим также является автором Ваши первые 1000 экземпляров: пошаговое руководство по маркетингу вашей книги .
