У Target дела идут очень хорошо, и компания заслуживает похвалы и уважения. Однако Amazon остается серьезной угрозой для Target.Алекс Вонг / Getty Images Согласно отчет в The Financial Times Крупный розничный торговец Target продемонстрировал рост продаж и прибыли, превзошедший ожидания аналитиков. Аналогичные продажи, показатель, за которым внимательно следят в отрасли, выросли на 4,8% за три месяца, предшествовавшие 4 мая, когда покупатели устремились в его магазины. Рост продаж Target является восьмым кварталом подряд и превзошел ожидания роста на 4,1%. Это также подтверждает смелый план генерального директора Брайана Корнелла, объявленный в 2017 году, по инвестированию более 7 миллиардов долларов в течение трех лет в технологии, цепочки поставок и частные торговые марки, чтобы конкурировать с ними. Амазонка на фронте электронной коммерции и против Walmart и T.J. Maxx на ценовом фронте, по мнению The Financial Times .
Я считаю, что Брайан Корнелл - самый недооцененный генеральный директор в розничной торговле. Я также считаю, что Target, даже с ее текущими положительными результатами, все еще не пользуется заслуженным уважением. Я настоятельно рекомендую аналитикам розничной торговли перестать называть Walmart и Amazon лидерами розничной торговли. Они не. Target всегда следует включать в обсуждение основных игроков в розничной торговле, поскольку Target имеет потенциал для дальнейшего роста.
Подпишитесь на информационный бюллетень Braganca Business Newsletter
По словам Корнелла, у Target был выдающийся первый квартал. За последние два года мы вложили важные средства в создание прочной операционной и финансовой модели, которая обеспечивает потребительский спрос и устойчивый рост. Результаты Target в первом квартале и увеличение доли рынка демонстрируют, что модель работает. Отчет в The Financial Times также правильно указал, что сильные результаты Target за первый квартал намного более позитивны, чем крайне низкие доходы JC Penney, Nordstrom и Kohl’s. Как я писал ранее, розничная торговля не умерла, плохая розничная торговля умерла. (Я не верю, что Джей Си Пенни сможет выжить. Вы можете прочитать мое мнение по теме Джей Си Пенни в этом статья .)
Что делает Target успешным, так это то, что он снизил цены на основные предметы домашнего обихода, такие как бумажные полотенца, чтобы направлять покупателей в свои магазины, но Target также инвестировала в закупку высококачественной и недорогой одежды, предметов домашнего обихода и множества собственных товаров. продукция под собственной торговой маркой. (Компании розничной торговли научились использовать бренды частных торговых марок, поскольку они предлагают розничным торговцам более высокую прибыль; Target проделала отличную работу по внедрению торговых марок частных марок.) Я уверен, что Target продолжит выпускать больше продуктов под частными марками. Я также считаю, что Target будет уделять больше внимания мебели для дома.
Что дальше у Target?
Несмотря на то, что Target следует похвалить за результаты, достигнутые в первом квартале, я беспокоюсь о Target в долгосрочной перспективе. Walmart и Amazon определили, что продукты питания являются ключевой стратегической областью и движущей силой роста. По сравнению с Walmart и Amazon, продуктовые продажи и стратегия Target не соответствуют требованиям.
Я считаю, что оптимальной продуктовой стратегией для Target является слияние с ведущим автономным продуктовым ритейлером Kroger. Я много писал о продуктовой индустрии, и слияние Target с Kroger - очень популярная тема среди читателей. Этот статья излагает аргумент, почему Kroger должен захотеть слиться с Target. У Kroger 2764 магазина. Target управляет 1844 магазинами. Сочетание Target и Kroger приведет к следующему:
- Target могла сосредоточиться на товарах общего назначения, а Крогер мог разработать и реализовать оптимальную продуктовую стратегию для объединенных компаний.
- С объединением 4 608 магазинов в результате слияния Target станет вторым по величине ритейлером по количеству магазинов после Walmart.
- Использование Шипт , Target / Kroger сможет значительно расширить доставку продуктов и товаров общего назначения в тот же день для гораздо более широкой клиентской базы.
- Создание комбинированной программы лояльности Target / Kroger увеличит продажи как Target, так и Kroger.
- Хотя Target инвестировала в свою цепочку поставок, необходимы дополнительные улучшения. Если Target объединится с Kroger, Target сможет использовать отношения Kroger с автоматизированной распределительной компанией. Ocado для значительного повышения эффективности работы, увеличения скорости обращения к клиенту и снижения затрат.
- Дополнительным преимуществом слияния Target с Kroger является то, что подавляющее большинство клиентов Target покупают продукты в Whole Foods. Крогер сможет разработать и реализовать продуктовую стратегию, чтобы убедить клиентов Target делать покупки в Kroger / Target и отказаться от Whole Foods.
Из всех слияний и поглощений, которые я оценивал, слияние Target с Kroger имеет наибольший смысл. Дополнительные возможности M&A, которые может использовать Target, включают:
- Target сливается с Ahold-Delhaize (я не предлагаю);
- Costco приобретает Target;
- Target приобретает розничного продавца предметов домашнего обихода Menards, чтобы значительно расширить производство товаров для дома (это было бы мудрым шагом со стороны Target); а также
- Дикая карта - Amazon приобретает Target.
У Target дела идут очень хорошо, и компания заслуживает похвалы и уважения. Однако Amazon остается серьезной угрозой для Target. Я настоятельно рекомендую Target Think Big и использовать смелую стратегию слияний и поглощений, чтобы обеспечить его долгосрочное выживание. Слияние Target с Kroger идеально подходит для обеих компаний.
