Главная Инновации Что-то Ариэль Чарнас ВМС более успешна, чем когда-либо, но какой ценой?

Что-то Ариэль Чарнас ВМС более успешна, чем когда-либо, но какой ценой?

Ариэль Чарнас, супер-влиятельная основательница блога о стиле Something NavyПредоставлено Something Navy

Самый большой страх Ариэль Чарнас - ее разочарование 1,1 миллиона подписчиков в Instagram . Когда она это говорит, 31-летний основатель блога стиля Что-то военно-морское набухает слезами. - Я действительно не знаю, о чем, - говорит Чарнас. Но все, что их подведет.

На данный момент поводов для беспокойства нет. После подписания многолетнего лицензионного соглашения с Nordstrom , коллекции влиятельного лица в Instagram этой осенью стали самым успешным партнерством ритейлера за всю его историю: объем продаж за один день оценивается в 5 миллионов долларов и превзошел предыдущее сотрудничество с Бейонсе а также Рианна . Ее линия стала настолько успешной, что сопрезидент Пит Нордстрем, наследник империи из Сиэтла в четвертом поколении, пришлось извиниться за качественную проблему предложения, не удовлетворяющего спрос. «Мы проверяем пределы и границы всего, что мы когда-либо делали в Интернете», - пояснил он.

С каждой новой коллекцией беспрецедентный трафик последователей Something Navy разрушал сайт Nordstrom. 13 декабря та же самая бешеная фанатская база снова вернется с праздничной партией кожаных курток, топов с пайетками, кашемировых свитеров и бижутерии, которые Чарнас неделями рекламировал в Instagram. Все признаки указывают на еще одну мгновенную распродажу. Этой осенью Чарнас заключил многолетнее лицензионное соглашение с Nordstrom, которое до сих пор было самым успешным партнерством ритейлера за всю его историю.Предоставлено Something Navy

Чарнас мчится по Instagram в безопасном, незамысловатом, возвышенный основы, наполняя ее ленту доступным сочетанием красоты, семьи, фитнеса и моды - все цельное, непритязательное и безупречно оформленное. Это формула, которая распространяется на поколения, от женщин в возрасте от 13 до 60 лет, которым Чарнас, кажется, нашептывает: «Ты тоже можешь носить это, поскольку она улыбается гигантскими выразительными глазами». И, конечно, теперь они это делают. Когда Чарнас публикует подробности того, что на ней надето, ее поклонники покупают большие деньги. Только на Net-a-Porter более трех процентов последователей Something Navy, которые нажимают на покупки или конвертируют, тратят в среднем 700 долларов на человека. Это одна из причин, по которой Чарнас был назван будущее моды .

Семь дней в неделю она - центр вселенной, гудящей росистые двадцать сотрудники, которые публикуют откровенные снимки Чарнас, а затем разражаются визгом, когда лайки, подписчики и комментарии растут до десятков тысяч.

Когда мы встречаемся на чердаке Мэдисон-сквер-парк, она делится со своим мужем Брэндоном и дочерьми. Руби и Эсме , Чарнас балансирует на краю барного стула, делая макияж. Жесткие углы ее тонкой фигуры смягчаются водопадом настолько блестящих волос, что она принесла ей ролик с TRESemmé в 2015 году, а с тех пор и более 300 других сделок. Тем не менее, несмотря на весь успех, Чарнас говорит мне, что она не будет довольна, пока не станет следующей Тори Берч.

Когда вы видите кого-то, вы видите группу людей на улице, и вы можете сказать, что они там - что они из чего-то военно-морского флота, - говорит она, вспыхивая большими белыми улыбками в камеру. Вот тогда я узнаю, что добился этого.

Чарнас основал Something Navy в 2009 году как блог нечетких передовых статей в самых красивых, сексуальных и крутых нарядах - в основном, чтобы произвести впечатление на парня, который все равно бросил ее. Когда ей было 22 года, и она отчаянно пыталась работать в моде, ей отказали все крупные журналы (почти все из которых теперь описали ее). Поэтому она нашла работу в розничной торговле, зарабатывая ровно на то, чтобы арендовать нишу без окон в однокомнатной квартире ее сестры - и немного денег на одежду. По выходным она фотографировала, создавая свою модную одежду - Forever 21, H + M, Aldo и Steve Madden - с винтажными дизайнерскими вещами, которые она позаимствовала у своей матери. Чарнас с мужем Брэндоном и дочерьми Руби и Эсме.Предоставлено Something Navy

Через несколько месяцев модный журналист Карен Робиновиц обратила на это внимание и предложила связать Charnas с модными брендами, ищущими нетрадиционные партнерские отношения. Ее первое оплачиваемое выступление в блоге было с Сакс (она заработала кредит на обуви в обмен на сообщения в блоге, посвященные продукции Сакс). В 2010 году, когда Робиновиц начал то, что впоследствии стало самая первая компания, занимающаяся маркетингом цифровых влияний , Чарнас был одним из ее первых клиентов. С тысячами женщин, посещающих сайт каждый день, Something Navy больше не был проектом, основанным на мести за разрыв. Это был пункт назначения и быстроразвивающийся бренд образа жизни. «Мне не нужен был парень, мне не нужен был никто», - говорит Чарнас. Я чувствовал себя сильным.

Тем не менее, с тех пор, как в 2013 году она переместила блог в Instagram, где она собрала более 250 000 подписчиков менее чем за год, Чарнас сетует, что ей приходилось быть на связи каждую секунду. Давление жизни в Шоу Трумэна собственного изготовления… утомительны.

«Иногда мне хочется быть более закрытым», - говорит она, когда фотограф с розовыми губами снимает каждое ее движение. Просто нетМне всегда приходилось делиться своей жизнью и чтобы все знали все обо мне и моей семье. У меня бывают моменты, когда я спрашиваю: 'Почему я пишу, что мой ребенок переехал в кровать для большой девочки?' Потому что тогда я получаю миллион сообщений, в которых говорится: «Ты не должен этого делать в этом возрасте!» И меня это раздражает. Мне нравится делиться своим путешествием, и это делает меня счастливым, но я никогда особо не задумываюсь о том, что с этим связано. Первой шестизначной сделкой Чарнаса стал телевизионный рекламный ролик с TRESemmé в 2015 году. С тех пор 31-летний влиятельный человек заключил более 300 других платных партнерских отношений.Предоставлено Something Navy

Чарнас не может взять отпуск, больничный или даже родить ребенка, не пригласив на прогулку своих поклонников. А если она это сделала? - Мои подписчики были бы очень расстроены, - говорит она. Каждую секунду они чувствуют себя должниками.

Родив этим летом вторую дочь, Чарнас не взяла отпуск по беременности и родам - ​​роды объявление был ее самым популярным постом, в результате чего уровень вовлеченности вырос в семь раз по сравнению с тем, что рынок влиятельных людей считает хорошим. Я думала, что к тому времени, когда у меня появятся дети, моих супер-молодых последователей уже не будет. Но 15-летние без ума от моих детей, - пожал плечами Чарнас. Они одержимы.

Такой высокий уровень фандома также часто приводит к вовлечению в реальную жизнь. Незнакомцы чувствуют себя вправе подходить к Чарнас на тротуарах и в ресторанах, обнимая ее, как друга, которого они знали много лет. Они спрашивают о детях, или где найти это пальто, или говорят ей, что она слишком худая, или что пора постричься. Возможно, поэтому идея разочаровать их заставляет ее плакать.

Чарнас говорит, что она также каждый день беспокоится о людях, которых она действительно знает - в личной и профессиональной жизни - и почему они могут вращаться вокруг нее. Может быть, по неправильным причинам? она размышляет вслух. Определенно. Она знает, что у них нет злого умысла, но все же.

- Из-за этого у меня нет друзей, - говорит она. Чарнас говорит, что кроме сестер, сотрудников и горстки женщин, которых она знает с детства, мне не нужны друзья. И я всегда настороже, потому что знаю, что есть девушки, которые дружат по неправильным причинам.

Те, кто входят в сплоченный круг Чарнаса, пожинают очень измеримые и коммерчески прибыльные преимущества близости к сверхвлиятельный : их собственные растущие социальные следы. Это явление, которое все вокруг взволнованно называют эффектом Чарнас, за исключением самой Чарнас. Джейн Рай , бывший главный операционный директор Something Navy, говорит, что это одна из причин, по которой они никогда не нанимают тех, у кого есть собственный блог. Мы не хотим, чтобы они использовали Ариэль для саморекламы.

Все женщины, работающие на Чарнас, увидели, как их число подписчиков в социальных сетях стремительно растет, а некоторые из них заработали платные партнерские отношения. Это включает как минимум один из ее сестры , бьюти-блогер, недавно гуляли читатели Allure через ее тайник для макияжа на 32000 долларов. Другая сестра Чарнаса использует Instagram для демонстрации ее портфолио стайлинга . Но самым беззастенчивым получателем остаточной знаменитости Чарнас, без сомнения, является ее муж, Брэндон, брокер по коммерческой недвижимости, который с гордостью связывает свой профессиональный успех с использованием социальных сетей своей жены.

«Люди будут нанимать меня, потому что она дала мне аудиенцию», - говорит он, гудя по квартире со скоростью, соответствующей его словам. Каждая четвертая женщина в возрасте от 24 до 36 лет в Нью-Йорке следует за мной. Из-за нее! Готовимся к ее крупному плану.Предоставлено Something Navy

Брэндон является соучредителем Текущие советники , компания, которая создает ценность для клиентов за счет подрывного мышления, что означает поиск арендаторов для незанятых, ультра-элитных розничных магазинов с рекордной скоростью, часто за счет обещаний потенциальных арендаторов, которых его жена появится и в Instagram. Он также был посредником в сделках с брендами, с которыми она поддерживала отношения. В марте Брэндон представляла женский бренд спортивной одежды Bandier в Аренда 27 500 квадратных футов договор на Бонд-стрит в Нохо. Чарнас - инвестор серии А в компании, которая, по словам Брэндона, сейчас, вероятно, оценивается в 100 миллионов долларов.

Это партнерство началось в 2014 году, когда Чарнас случайным образом опубликовала селфи в паре бандажных леггинсов, подаренных ей матерью. На следующий день соучредитель и генеральный директор Bandier Нил Боярски разговаривал по телефону. Кто ты? он спросил. Они просто продали весь свой запас. Боярский хотел заплатить ей за то, чтобы она продолжала писать, но по настоянию мужа Чарнас попросил вместо этого долю в компании. «Когда она публикует, мы видим рост продаж всего, что она продает, на 300–400 процентов», - объясняет Боярский. Она не слишком модная, чтобы люди чувствовали себя отчужденными.

По словам Брэндона, необычный коэффициент конверсии его жены сводится к одному простому уравнению: по его словам, ее последователи считают Ариэль своим другом. Это ключ.

- Я читаю каждый комментарий и DM, - говорит Чарнас. Каждый из. Я не отвечаю на все из них не потому, что не хочу, а просто потому, что это займет так много времени. И я не хочу отдавать эту работу кому-то. Потому что это не я, понимаете?

В течение 2019 года ассортимент Something Navy будет расширяться - за счет детской одежды, дорожного снаряжения и аксессуаров. Чарнас может даже перескочить с Instagram на телевидение, если представится подходящая возможность. Что может быть раньше, чем кто-либо думает. Когда Чарнас и ее муж выходят на следующую встречу, Брэндон оглядывается в мою сторону. Ты идешь на встречу с Браво?

Интересные статьи