Нанн Деккинг в течение двух лет занимала должность главы отдела глобальных частных продаж Sotheby’s, прежде чем основать свою собственную компанию Artory.Энн Тиммер Если вы молодой, трудолюбивый карьерный альпинист, который скопил небольшое состояние и хочет вложить часть этих денег в коллекционное произведение искусства, но у вас нет опыта покупки, процесс довольно быстро становится довольно сложным.
Без каких-либо установленных открытых торговых площадок или сторонних аутентификаторов, в конце концов, мир искусства сосредоточен на том, кто знает, кому и кому вы можете доверять как продавцу. Мало кто знает эту непрозрачную торговлю лучше, чем Нанн Деккинг, бывший глава отдела частных продаж Sotheby’s, имеющий более чем 20-летний опыт работы в качестве торговца предметами искусства.
Подпишитесь на бюллетень Braganca’s Arts Newsletter
В 2016 году Деккинг оставил свою завидную работу в Sotheby’s, чтобы основать Artory, базу данных на основе блокчейна, которая отслеживает происхождение произведений искусства, используя записи из музеев, аукционных домов, галерей и художественных ярмарок.
В случае успеха Artory впервые предоставит общественности бесплатный доступ ко всей этой информации о произведениях искусства, которая раньше тщательно охранялась дилерами и музеями и могла существенно нарушить способ торговли произведениями искусства.
Как вы понимаете, когда на кону так много интересов, нелегко убедить дилеров и музеи отдать свои драгоценные художественные записи в государственный реестр, хотя для работы Artory необходимо иметь эти отношения.Инновации всегда угрожают людям, особенно на рынке искусства, - сказал Деккинг Braganca.
В прошлом месяце Braganca болтал с Деккингом в нью-йоркском офисе Artory о его драматическом переходе из мира дилеров на сцену стартапов, сопротивлении, с которым он столкнулся, представляя Artory арт-сообществу, и о том, как он убедил их, что это не только безвредно, но и необходимо. чтобы искусство приняло немного прозрачности в эту эпоху и время.
Учитывая уровень цифровизации общества и бизнеса к настоящему времени, меня удивляет, что в мире искусства никогда не было единой онлайн-базы данных, где люди могли бы проверять историю транзакций произведения искусства, пока не появился Artory. Как вы думаете, зачем миру искусства сейчас нужен цифровой реестр?
До Artory я много лет был арт-дилером. Что меня больше всего удивило в арт-бизнесе, так это то, что он основан на доверии, а не на фактах, особенно когда вы говорите остарые мастера или инвестиционного типаИзобразительное искусство.
Каждое произведение искусства содержит информацию, определяющую его ценность. Сюда входят измерения, литература, написанная об этом, выставки, на которых это было показано, и т. Д. Но эта информация очень разрозненная; он хранится в музеях и галереях в частных архивах. Рынок искусства - это тот рынок, где вы хотите держать такую информацию под рукой, потому что по сути это то, как вы зарабатываете деньги, потому что вы знаете больше, чем ваш клиент.
Но в наши дни новые покупатели совсем другие. Они не хотят, чтобы им что-то говорили; они просто хотят что-то знать. Вместо того, чтобы кому-то верить, они хотят видеть доказательства.
Я всегда говорю, что доверие необходимо только тогда, когда у вас нет всей информации. Например, мне не нужно доверять вам, если я куплю ваш дом; Я могу пойти в государственный реестр домов, чтобы легко все найти. А этого для искусства не существовало. Также нет никаких правил, требующих этого. Итак, мы пытаемся сделать так, чтобы покупатели получали максимально полную информацию.
Кто ваши первые партнеры? А как вы сформировали начальную команду Artory?
Когда я был дилером, одним из моих самых важных клиентов был Хассо Платтнер - основатель SAP. Он был тем человеком, который подал мне идею и стал нашим бизнес-ангелом.
Он был нетипичным покупателем - не обязательно никому доверял. Удивленный тем фактом, что арт-бизнес полностью основан на доверии, он бросил мне вызов, сказав, что должен быть способ, которым этот бизнес может вестись гораздо более эффективно - при котором вы можете немедленно завоевать большее доверие у своих клиентов, показывая, а не рассказывая .
Вы знаете, мне было тогда 56 лет, я много сделал в мире искусства. Моя последняя работа была заместителем председателя Sotheby’s. Я чувствовал, что это своего рода конечная станция для дилера, поэтому мне захотелось сделать что-то новое.
У г-на Платтнера большая инфраструктура в мире высоких технологий. Поэтому мы создали нашу первую техническую команду в Берлине, где находится Институт Хассо Платтнера. У нас также есть команда в Нью-Йорке и команда в Бангкоке. [Кроме того, компания также недавно приобрел базу аукционного клуба .] 
Если им нужно услышать о блокчейне, они бы предпочли услышать это от меня, чем от какого-нибудь технического специалиста, который думает только о том, чтобы заработать много денег в мире искусства.Оуэн Хоффманн / PMC
Вкратце, расскажите, как работает Artory? Какую роль в этом процессе играет блокчейн?
По сути, Artory отслеживает все важные события в жизненном цикле произведения искусства. Например, если Christie’s продает работу, они отправят запись транзакции вместе со всей другой соответствующей информацией.п, нам. Но прежде чем эта информация попадет в нашу базу данных, мы сделаем две вещи:Во-первых, мы его хэшируем, что означает, что он зашифрован, чтобы никто больше не мог его прочитать. Затем этопопадает в блокчейн, что гарантирует, что все записи имеют временные метки и никто не сможет их взломать.
Это единственное, что мы делаем с блокчейном. Мы не выпускаем криптовалюты и все такое.
Похоже, чтобы заставить его работать, вам нужно убедить все аукционные дома, музеи и другие места, где происходят сделки с произведениями искусства, передать вам свои тщательно охраняемые данные.
Не обязательно. Это поможет, если вы это сделаете. Тем не менее, вы должны начать с действительно хороших отношений. Сейчас мы работаем со всеми крупными аукционными домами.
Я не против таких систем доверия, как Sotheby’s и Christie’s, но почему владелец должен полагаться только на то, что кто-то ему что-то скажет? На самом деле, тот факт, что Christie’s готов публично публиковать свою информацию с помощью блокчейна, означает, что проведенное ими исследование довольно хорошее.
Вы были руководителем отдела частных продаж на Sotheby’s всего два с половиной года, прежде чем ушли и основали Artory. Почему вы так быстро покинули Sotheby’s?
Мне очень понравилось. Единственное, что я больше не хотел продавать искусство. Я сделал это. Поэтому на Sotheby’s я с нетерпением ждал возможности занять должность менеджера в создании большого глобального отдела продаж для частных продаж.
Но в конце концов, когда вы работаете в крупных аукционных домах, таких как Sotheby’s, они всегда хотят, чтобы вы продавали, даже если вы больше не продаете. Так что в итоге у меня было две работы: я менеджер по всему миру, путешествующий днем и ночью, и всякий раз, когда проводится аукцион, я участвую в торгах. В конце концов, я сказал: «Да, я закончил».
Как тебе сейчас нравится твоя работа?
Мне очень понравилось создание этой компании. Потому что теперь я полностью независим от профессии; Я могу выразить то, во что действительно верю.
Кроме того, поскольку я больше не дилер, я могу быть председателем совета директоров The European Fine Art Fair.(TEFAF). Одна важная вещь, которую я сделал в этой роли, - это исключение дилеров из комитета по проверке художественной ярмарки, так что только независимые люди - ученые, ученые, музейные эксперты и т. Д. - могут просматривать произведения искусства перед тем, как они будут выставлены на продажу в ярмарка.
Это очень похоже на мою цель в Artory. Все дело в беспристрастности и прозрачности.
Пригодились ли ваши старые связи в мире дилеров в этом новом бизнесе?
Абсолютно. Людям всегда угрожают инновации, особенно на арт-рынке. Мне очень помогает то, что я знаю всех на арт-рынке, потому что я им не так сильно угрожаю. Если им нужно услышать о блокчейне, они бы предпочли услышать это от меня, чем от какого-нибудь технического специалиста, который думает только о том, чтобы заработать много денег в мире искусства.
Я думаю, что тот факт, что я знаю этих людей и на самом деле очень хорошо знаю свой бизнес, делает меня своего рода надежным человеком, с которым можно общаться, хотя им по-прежнему не нравятся изменения. 
Нанн Деккинг (справа) на коктейльном приеме в честь графини Альбины дю Буаравре по случаю открытия FXB International в Нью-Йорке в 2012 году.РАЙАН МАККЮН / PatrickMcMullan.com
Какое главное сопротивление со стороны арт-сообщества?
Во-первых, многие люди не понимают блокчейн. Они совершенно не понимают, что это такое.
Конечно, Артори ничего не изменит. Вы знаете аналогию, которую я всегда говорю: после 11 сентября, когда вы путешествуете, вы потенциальный террорист. Но если вы получитеглобальный вход,внезапно вы можете пропустить строки.
То, что мы создаем, - это своего рода глобальный вход в искусство. В большинстве произведений нет ничего плохого; 99 процентов покупателей не отмывают деньги; 95 процентов информации, которую аукционные дома и дилеры предоставляют своим клиентам, является точной. Так зачем бояться делиться информацией, если для этого есть место?
Ранее, когда вы говорили, что в наши дни новые покупатели полностью отличаются от традиционных покупателей произведений искусства, вы имеете в виду миллениалов, выросших в Интернете?
Точно.
Они начали покупать искусство? Я лично не знаю многих коллекционеров произведений искусства в возрасте от 20 до 30 лет. Конечно, я мог быть предвзятым. Какие тенденции вы там видите?
Это действительно проблема. Я заметил, что многие молодые люди интересуются искусством, но не покупают его, потому что думают, что это другой мир. Вам нужно пройти в галерею, где вас никто не приветствует, если они вас не знают. Это очень похожий мир, в котором все знают друг друга, так что начать работать с арт-рынком - своего рода сложный опыт.
В глобальном масштабе рынок искусства составляет около 60 миллиардов долларов для частных продаж и аукционов, что относительно невелико. Это число эквивалентно годовому доходу компьютерной компании или сумме денег, которую люди тратят на отели в Калифорнии, которая является всего лишь одним штатом в Америке.
Сообщество дилеров всегда смотрит на людей, которые уже купили искусство, а не на людей, которые должны покупать искусство. Artory тоже может это изменить, потому что что, если вам не придется ухаживать за владельцем галереи и вместо этого найти все необходимое в общедоступной базе данных?
То есть вы говорите, что сопротивление носит психологический характер?
Точно.Однажды ко мне пришел продавец картин старых мастеров из TEFAF и сказал: «Вам следует прекратить говорить о проверке, проверке, проверке». Это только делает людей неуверенными, как будто я не знаю, что делаю. Я сказал, я никогда не говорил, что ты не знаешь, что делаешь. Я всего лишь говорю, не думай только о себе. Подумайте о покупателях. Если вы действительно знаете, что делаете, зачем вам бояться независимого взгляда на то, что вы продаете?
Исправление: В предыдущей версии этой статьи неверно говорилось, что Artory недавно приобрела аукционный дом в Бангкоке. Artory не приобретал аукционный дом и не торгует произведениями искусства. Часть была исправлена, а также обновлена, чтобы отразить приобретение компанией Auction Club, компании, занимающейся сбором данных о продажах с открытых аукционов.
Первое мероприятие Braganca Business of Art, которое состоится 21 мая в Нью-Йорке, станет главным событием для профессионалов арт-индустрии. Присоединяйтесь к нам для полудневных переговоров, живых дебатов и сетевых сессий с ключевыми игроками отрасли. Ведущие мировые арт-фирмы, галереи, музеи и аукционные дома объединятся, чтобы поделиться тем, что сегодня разрушает отрасль. Не пропустите , зарегистрироваться!
