Главная Инновации Pioneer Podcaster, стоящий за «Искусство очарования», ставит ремесло выше технологий

Pioneer Podcaster, стоящий за «Искусство очарования», ставит ремесло выше технологий

Какой фильм посмотреть?
 
Джордан Харбингер с Адамом Кароллой.(Фото: Джейсон ДеФиллиппо)



Первый совет Джордана Харбингера по поводу подкастинга: не делайте этого.

Если вы хотите заняться подкастингом, чтобы что-то продвигать, заработать деньги или потому, что это похоже на следующее виртуальное пространство, где вашему бренду нужно присутствие, г-н Харбингер советует держаться подальше. Единственная причина для того, чтобы заняться таким носителем, как подкастинг, заключается в том, что вам нравится записывать, и у вас есть обязательство приносить реальную пользу слушателям.

Джордан Харбингер соучредитель Искусство обаяния с А.Дж. Предвестник. Это подкаст, посвященный личному развитию. Многие парни приходят на подкаст в поисках помощи со свиданиями (если это вы, зацените их эпизоды ящика инструментов ), но подкаст действительно подталкивает своих слушателей к тому, чтобы не ограничиваться свиданиями, а научиться привлекать друзей, деловых партнеров и союзников. Команда стремится сделать шоу о том, как прожить свою лучшую жизнь.

Самопомощь всегда была большим бизнесом, но мы обратились к мистеру Харбингеру, чтобы поговорить о бизнесе самого подкаста, узнать, что он думает о новых разработках в этой среде. Шоу длится уже восемь лет, что делает его древним с точки зрения подкастов. Это также нелегко вписаться в стиль общественного радио, который так много сделал для определения того, что новички в подкастинге думают о среде.

Этим мы продолжаем нашу серию эпизодических сериалов о бизнес-подкастингах. Ранее мы говорили с Джоном Ли Дюма, ведущим Предприниматель в огне подкаст и Гретхен Рубин из Счастливее подкаст .

Следующий телефонный разговор с мистером Харбингером и продюсером шоу Джейсоном ДеФилиппо был отредактирован и сокращен:

Я знаю, что ваша компания занимается несколькими вещами, такими как коучинг, мероприятия и подкасты. Подкаст был первым?

Джордан Харбингер: Да. Раньше я работал в юридической фирме на Уолл-стрит. Летом у меня была должность младшего специалиста. Меня нанял этот партнер, которого никогда не было в офисе, хотя он был партнером высшего уровня. Я пытался переиграть своих товарищей по офису, и это было невозможно. Многие из них были умнее меня и обладали таким сильным драйвом. Я подумал: «Я облажался, меня собираются уволить, мне здесь не место».

Партнеры, которые наняли нас, должны были наставлять нас, и моим был M.I.A., но однажды я пошел с ним выпить кофе, и он сказал: «Спросите меня, что хотите».

Я сказал: «Почему вы зарабатываете больше денег, чем другие партнеры, но никогда не бываете в офисе?»

И он положил руки на стол и сказал: «Позвольте мне сказать вам, я вношу все дела. Я ввожу все отношения. Привожу всех ключевых клиентов. Так что вне офиса я ценнее, чем внутри офиса ».

Я обнаружил, что он регулярно заключает многомиллионные сделки с фирмой, потому что общается с нужными людьми. И я сказал себе: «Черт возьми, я не только могу научиться этому, но, если я этого не сделаю, я, вероятно, облажался». Так что я сосредоточился на этом в течение следующих 10 с лишним лет.

А потом я познакомился со своим деловым партнером Эй-Джей, биологом-онкологом. А потом мы начали говорить о нетворкинге и тому подобном, и он сказал: «Я тоже заинтересован в этом».

По сути, подкаст начался с моих и AJ разговоров, которые мы вели в барах днем ​​и ночью о нетворкинге и попытках познакомиться с людьми, где мы пытались выяснить советы и уловки, которые мы выясняли. . А также читали кучу поп-психологии в предмет, научные исследования, и мы пытались применить их на практике. И мы обнаружили, что многое из того, что мы читали, работало, но не было полностью исследовано. Поэтому мы попытались расширить эти знания.

И все остальное, что мы читали, было полной ерундой и явно никогда не использовалось авторами этих книг по самопомощи. Так что мы тоже начали разрушать мифы. И это в конечном итоге привело к Программа обучения Art of Charm . К нам приходили люди и компании и просили научить их команды тому, о чем мы говорили. И это было восемь лет назад.

Это как древняя история во времена подкастов.

H: Да. Мы начали подкастинг в 2006 году.

«Было бы очень обидно, если бы я оценивал себя или оценивал стоимость бизнеса, основываясь на том, сколько людей нашло нас в iTunes на этой неделе»

Это действительно рано. Это было во время первой волны подкастинга. Почему вы сделали подкаст? Почему ты не вел блог?

H: Мы никогда не говорили: «Мы собираемся заняться медиа».

Такого никогда не было. Я собирался пробовать эти сетевые штуки и встречаться с А.Дж. каждый вечер. И мы собирались гулять и пробовали все эти разные вещи. И люди начали замечать. Так что были парни, которые работали бы барменами в одном баре, а в выходные дни они тусовались с нами. И швейцары в этом месте захотят пообщаться с нами позже. Мы начали встречаться с этими влиятельными людьми в нашем родном городе Анн-Арбор. Джордан Харбингер, соучредитель Art of Charm.(Фото: Art of Charm / Flickr)








Со временем люди начали понимать: «Погодите, вы, ребята, никогда не платите за напитки. После того, как кухня закрывается, вы получаете бесплатную еду от поваров ». Они спросили нас, можем ли мы научить их. Они заметили, что мы что-то делаем, но не могли осмыслить это. Они говорили: «Я только что заметил, что у вас довольно высокое качество жизни».

Однажды А.Дж. сказал: «Есть такая штука, как подкастинг. Совершенно новый ». Мы поселились в его подвале и разговаривали. Мы будем записывать в Garageband 1.0 или в какой-то другой адской программе тогда. И я бы отредактировал аудио. И мы загружали его на дрянной сервер, не предназначенный для потоковой передачи.

Тогда еще не было приложений для подкастов. Вы должны были загрузить его в iTunes. Это была огромная боль в заднице, но люди все равно это делали. В конце концов, мы выросли на подкастинге. В то время, когда никто не слушал, мы хорошо владели ремеслом.

Вы в конце концов присоединились к одному из первых ведущих подкастинга, например, к Libsyn? Были ли они важны для вашего роста, ребята?

H: Мы практически ни о чем не говорили.

ДеФиллиппо: Когда я пришел, у нас был плагин, который был написан для WordPress для нашей собственной вставки рекламы, и все было размещено на Amazon S3. По сути, мы регенерировали все каждую неделю, чтобы в каждом старом шоу появлялась новая реклама. Мы в основном управляли всем как бы внутри. Просто собрались вместе.

Потом, через некоторое время, было разумнее переехать в Либсин.

'Вот кое-что, о чем никто не говорит: старые рекламодатели часто возвращаются к нам, говоря, что старые объявления все еще приносят пользу'

Так когда же шоу превратилось из хобби в бизнес?

H: Я хочу сказать, что 2013 год был таким, когда я подумал: «Вы знаете, я могу относиться к этому более серьезно. Он работает над превращением в бизнес ».

И вот что мы начали делать. Прошло три или четыре года. Люди спрашивают меня, хотел ли я, чтобы мы с самого начала относились к этому как к бизнесу? И да и нет.

Да, потому что я бы стал более осознанно практиковаться, и я был бы действительно хорош в этом, и я мог бы действительно расти намного лучше в том, что я делаю.

Но, честно говоря, держу пари, что наши загрузки были статичными, если не уменьшались в течение первых нескольких лет. Было бы очень обидно, если бы я оценивал себя или оценивал стоимость бизнеса, основываясь на том, сколько людей нашло нас в iTunes на той неделе. Рост аудитории - это черный ящик. Тогда, без предыстории, без бюджета, мы бы полностью облажались. Я бы давно бросил.

Когда вы продали свою первую рекламу?

H: Мы продавали некоторые из них раньше, но никогда серьезно до 2014 года, и это было действительно сложно. У нас было рекламное агентство, частью которого мы просили стать, но оно дало очень мало. В конце концов я оставил их для PodcastOne . Они продали тонны рекламы. У нас не хватает места для всей проданной рекламы. Они суетятся как сумасшедшие и не устраивают очень маленьких шоу. Так что они могут обслужить всех.

Ребята, вы занимаетесь динамической рекламой? У вас, ребята, определенно есть вечнозеленый контент.

H: Мы прекратили это около трех лет назад, потому что это очень больно, и мы обнаружили, что рекламодатели (по крайней мере, те, с которыми мы работаем), они не покупают обратно каталог [ПРИМЕЧАНИЕ: старые шоу, которые все еще доступны для загрузки].

Д: Да, они смотрят на предыдущий каталог как на хорошее, но не обязательное условие. Их волнуют четыре недели до перерыва. Иметь старые объявления - не повод для продажи, поэтому мы просто оставляем их.

«Если вы хотите, чтобы ваш подкаст был хорош, вы не можете его подделать, вы не можете передать его на аутсорсинг… Технология еще не может даже приблизиться к выравниванию игрового поля».

Вы не можете это автоматизировать?

H: Это мы изобрели. Мы изобрели это в 2008 году. Мы были первыми в мире людьми, которые внедрили динамическую вставку рекламы в свои подкасты, но мы больше этого не делаем, потому что, честно говоря, это не приносит никаких денег.

Поэтому я подумал, как насчет того, чтобы просто оставить старых рекламодателей там, потому что вот о чем никто не говорит: старые рекламодатели часто возвращаются к нам, говоря, что старые рекламные объявления все еще преобразуются.

Что произойдет, если вы снимете их рекламу, чтобы заработать пару штук? Нет новой кампании.

Несколько лет назад у нас были люди, которые отменяли рекламные кампании с нами, а затем возвращались и говорили: «Эти ссылки все еще конвертируются». Они думают, что наша аудитория прилипает. Таким образом, для нас было бы отрицательным ROI, если бы мы динамически вставляли в бэк-каталог.

Динамическая реклама часто не отвечает интересам самих подкастеров. Это всего лишь рекламная компания, которая требует немного дополнительных денег. И, честно говоря, если бы PodcastOne думали, что они могут зарабатывать деньги на динамической вставке рекламы, они бы подталкивали нас к этому. Но они не видят, что заставляет меня думать, что они тоже не видят рентабельности инвестиций.

Что касается технологии подкастов, то одна из особенностей, о которой говорят многие подкастеры и технологические компании, - это функции призыва к действию в проигрывателе (например, Satchel, о котором ранее сообщал Braganca). Так, например, можно воспроизвести рекламу, и пользователь может щелкнуть кнопку на своем телефоне, чтобы воспользоваться предложением, вместо того, чтобы вводить слово, например. Вы, ребята, смотрите на такие вещи?

Д: Нет, об этом нам даже никто не говорит.

Это означает, что вы должны держать телефон в руке наготове. Большинство людей, когда они слушают подкасты, находятся либо в машине, либо на тренировке, либо на прогулке. Они не смогут вытащить свой телефон и сразу же призвать к действию.

H: Люди предлагают нам игроков, но проблема в том, что я бы сказал: «Если вы слушаете это в Random Podcast Player на своем iPhone или Android, нажмите на экран сейчас». Почему я собираюсь привлечь людей к своему приложению, чтобы я мог заработать 20 долларов? Нет, спасибо. Бренды должны управлять этим.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама улучшалась, подтолкните Apple к созданию лучшего приложения. Выясните, у кого наибольшая доля рынка, они включат эту функцию, когда люди собираются ее использовать. Сегодня, если вы поместите интерактивную ссылку в заметки о шоу, вы можете щелкнуть по ней. Ты не мог раньше. Теперь все это делают.

Что-нибудь действительно захватило вас, ребята, с точки зрения технологии подкастов?

D: Что касается записывающей стороны, Зенкастр единственное, что похоже на хороший инструмент. Для Skype это всегда неприятно. Zencastr все еще немного сложен, и в нем все еще есть ошибки. Когда они начнут действовать вместе, мы собираемся их использовать, но это единственное, что было интересно.

Когда вы смотрите на него, подкастинг представляет собой файл RSS с загрузкой в ​​формате MP3. Это не ракетостроение.

H: Это одна из вещей, которые мне больше всего нравятся в подкастинге. Люди часто приглашают меня поговорить о подкастинге, особенно потому, что я всегда говорю: «Не делай этого». Это модно, а ты зря зря тратишь время. Если вы начинаете вести блог и вам это надоедает, вы нанимаете писателя, и они пишут так, как вы, и никто не знает, всем плевать. Вы хотите масштабировать контент? Нанять трех писателей.

Если вы хотите, чтобы ваш подкаст был хорошим, вы не можете его подделать. Вы не можете передать это на аутсорсинг. Вы можете нанять 25 продюсеров, качество будет немного лучше, но в основном то же самое, потому что вы берете интервью. Вы должны вести трансляцию. У вас должна быть индивидуальность, драйв. Технология еще не может даже приблизиться к выравниванию игрового поля.

Вначале, чтобы стать блоггером, нужно было быть технически подкованным, а затем любой, кто умел писать, мог стать блоггером. Потом люди устали от блогов, и единственными людьми, которые зарабатывали на блогах, были люди, которые внесли реальную пользу.

Подкастинг? Как бы идти в том же направлении. За исключением того, что мы сейчас находимся в самой середине. В свое время подкаст не был слишком сексуальным, поэтому большая часть контента была основана на технологиях, и все это были парни из аудитории. Сейчас аудитория огромна, за исключением того, что мы находимся на той стадии, когда каждый хочет свой подкаст.

Запомните мои слова, через два или три года это будут единственные люди, которые все еще будут заниматься подкастингом, - это любители и люди, которые придумали, как придать шоу достаточно ценности, чтобы монетизировать шоу.

Потому что все, кто думал, что они собираются быстро разбогатеть, поймут, что это чушь собачья, и этого не произойдет.

Статьи, которые могут вам понравиться :